供應商管理培訓與采購成本控制ppt54頁(編輯修改稿)
2025-03-28 13:35 本頁面
【文章內容簡介】 （ The Weighted Point Plan） 金富雅家具有限公司 編制：物控部 績效評估流程 上一張 下一張 組建 Croossfunction team 定義業(yè)績因素（ Performance factor） 設定業(yè)績因素權重 定量業(yè)績評估方法 統(tǒng)計評估結果 評估表 統(tǒng)計評估結果 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應商類別 上一張 下一張 不將供應商簡單的評分和進行 A、 B、 C、 D分類 對供應商的合作情況進行跟蹤考評，不優(yōu)秀的供應商 實施降級或轉軌處理 試用供應商 轉軌供應商 示眾供應商 對不符合要求的供應商進行“示眾”處理 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應商管理 上一張 下一張 Q C D S uality o s t elivery ervice 質量 成本 交期 服務 金富雅家具有限公司 編制：物控部 供應商關系策略分解 上一張 下一張 物料價值 供應風險 金富雅家具有限公司 編制：物控部 第二講：采購成本控制 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 上一張 下一張 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判基礎 上一張 下一張 分歧與僵局 有各自期望目的 有預期的交集空間 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判成交 上一張 下一張 1200元 買方 賣方 800元 1500元 1000元 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的兩種形式 上一張 下一張 陣地式談判 理性談判 結果可能不理想 沒有效率 損害了友誼 …… 軟磨：朋友 硬泡：對手 人與事分開 集中在利益上 分析所有可能 堅持客觀的談判 …… 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判的結果“三模式” 上一張 下一張 讓步 維護立場 采取立場 讓步 維護立場 采取立場 對手為敵 不信任對手 目標為勝 自身利益為唯一考量 金富雅家具有限公司 編制：物控部 雙贏或共贏 上一張 下一張 尋求解決之道 了解對手需要 認定自身需要 對手為問題解決著 對對手采審慎的態(tài)度 探尋共同利益 尋求解決之道 了解對手需要 認定自身需要 金富雅家具有限公司 編制：物控部 談判能力構成的三大要素 上一張 下一張 時 間 權利 （力量） 情 報 金富雅家具有限公司 編制：物控部 權力 ——滿足別人的 上一張 下一張 先例的權利（特例） 合法的權利 A、合法權利 標示 B、表格 C、印刷文件 金富雅家具有限公司 編制：物控部 時間權力 上一張 下一張 一般情況下，談判必須在期限快到時才成立 不要期待過早的結論 建立 “ 截止日期 ” 非常重要，不要被對方期限捉弄。 金富雅家具有限公司 編制：物控部 情報變數(shù) 上一張 下一張 如何獲得情報？ 談判桌上，對方最常用的策略就是隱藏自己真正 的興趣、需要及優(yōu)先級。 聚焦燈光下形成防范心理、 “ 馬販子相馬 ” 不在意 示弱 請教、幫助我 反話 秘書、辦事員、工程師、清潔工、
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