合肥蜀山名筑銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告77頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-28 13:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 目標(biāo)下的行動(dòng) 目標(biāo)下的背景 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 …… 營(yíng)銷(xiāo)策略 形象定位 目標(biāo)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 ? ? 32 ?領(lǐng)跑者姿態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 ? ? 33 ?形象定位 大蜀山。森林公園。純 TOWNHOUSE社區(qū) 【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧?kù)o、 文化、謹(jǐn)慎、安全感 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 合肥市場(chǎng) TOWNHOUSE已經(jīng)大量涌現(xiàn)，我們需要修正形象 ? ? 34 ?形象定位 【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧?kù)o、 文化、謹(jǐn)慎、安全感 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 山水高尚別墅區(qū) ? ? 35 ?宣傳主線(xiàn) ? 準(zhǔn)確地體現(xiàn)項(xiàng)目定位； ? 調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)情緒； ? 準(zhǔn)確、集中表達(dá)物業(yè)賣(mài)點(diǎn)； ? 便于在推廣活動(dòng)中延展； 大蜀山下，居優(yōu)越之上 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 ? ? 36 ?賣(mài)點(diǎn)延展：優(yōu)越生活六大標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之一：稀缺的外部環(huán)境 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：近距離體驗(yàn)大蜀山、森林公園的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之二：成熟區(qū)域，便利生活 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：交通便捷，快速直達(dá)市區(qū)，周邊商網(wǎng)林立，生活無(wú)憂(yōu)。 ? ? 37 ?賣(mài)點(diǎn)延展：優(yōu)越生活六大標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之三：地坪高人一等 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：地勢(shì)區(qū)域最高，迎合客戶(hù)喜歡高高在上心理。 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之四：獨(dú)有超大開(kāi)間 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：超大客廳開(kāi)間，吹拔，全市僅有。 ? ? 38 ?賣(mài)點(diǎn)延展：優(yōu)越生活六大標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之五：南向超大山景露臺(tái) 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：帶觀景落地窗或南向超大觀景露臺(tái)。 優(yōu)越生活標(biāo)準(zhǔn)之六：有地下室的別墅才是真別墅 相關(guān)賣(mài)點(diǎn)：超大面積地下室，全市僅有。 ? ? 39 策略總綱 賣(mài)點(diǎn)挖掘 全面展示 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ? 集中資源，凸顯綜合優(yōu)勢(shì) → 社區(qū)形象展示 ? 強(qiáng)化差異，挖掘產(chǎn)品價(jià)值 → 產(chǎn)品形象展示 ? 高效推廣，高效組織 → 宣傳推廣及銷(xiāo)售組織 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 ? ? 40 營(yíng)銷(xiāo)策略分解 ? ? 41 一、社區(qū)形象展示 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 —— 山水高尚別墅區(qū) ? ? 42 資 源 ? 寬敞、通暢的道路； ? 絕無(wú)僅有的山水資源； ? 郁郁蔥蔥的森林公園； ? 政府規(guī)劃區(qū)域定位為高尚住宅區(qū)； ? … 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 ? ? 43 社區(qū)價(jià)值挖掘與資源整合 —— 示范園林提前到位 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 ? ? 44 示范園林為什么要提前（ 6月以前）展示？ ? 展現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造差異競(jìng)爭(zhēng)。 ? 解決品質(zhì)展示滯后矛盾，增強(qiáng)客戶(hù)信心。 ? 合肥別墅市場(chǎng)首個(gè)示范園林，讓我們從競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)。 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 ? ? 45 形象墻 示范園林 工地圍墻 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 ? ? 46 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 示范園林展示要點(diǎn)： ? 形象墻 ? 入口大門(mén) ? 標(biāo)志巨石（刻上項(xiàng)目名稱(chēng)） ? 保安崗?fù)? ? 工地現(xiàn)場(chǎng) T型牌 營(yíng)銷(xiāo)策略分解一 ? ? 47 二、產(chǎn)品形象展示 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 —— “生活的藝術(shù)” 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 48 為什么要提前展示產(chǎn)品價(jià)值： ?產(chǎn)品是項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要要素 ?給客戶(hù)足夠的想像空間 ?提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的必由之路 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 49 資源 ? 每種戶(hù)型都有獨(dú)特亮點(diǎn)； ? 全城獨(dú)有戶(hù)戶(hù)地下室； ? 小區(qū)地坪抬高，處處“高人一等”； ? 良好的小區(qū)規(guī)劃； ? 規(guī)劃有高質(zhì)量的小區(qū)園林； ? 山水景觀好； ? 豐富、有層次的生態(tài) / 人文景觀； ? … 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 50 產(chǎn)品價(jià)值挖掘與資源整合 目標(biāo)客戶(hù)特征回顧： ? 追求更高的居住質(zhì)量，對(duì)自己需求并不明確，缺乏引導(dǎo)。 ? 感性，容易跟風(fēng)，“羊群效應(yīng)”。 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 51 為每個(gè)戶(hù)型賦予生命！ ? “福斯特的 Dreamhouse” A戶(hù)型的開(kāi)揚(yáng)、豐富、有層次的自然生態(tài)人文景觀； ? “圣 安東尼奧藝術(shù)之家” B戶(hù)型的優(yōu)美園林和自然生活空間； ? “讓 盧維爾的生活空間” C戶(hù)型的時(shí)尚典雅生活情調(diào)； ? …… 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 52 價(jià)值提升關(guān)鍵手段 ? 體驗(yàn)式售樓處 ? 體驗(yàn)式樣板間 ? 生活藝術(shù)手冊(cè) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 53 體驗(yàn)式售樓處展示要點(diǎn)： ? 觀景臺(tái) ? 咖啡 ? 綠化 ? 鋼琴 ? VIP洽談室 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 ? 視聽(tīng)室（三維動(dòng)畫(huà)演示） ? 高爾夫練習(xí)器 ? 安全助理 ? 服務(wù)生（西服 +耳麥） 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 54 體驗(yàn)式樣板間展示要點(diǎn)： ? 場(chǎng)景模擬 ? 背景音樂(lè) ? 保潔隨時(shí)服務(wù) ? 氛圍營(yíng)造 ? 細(xì)節(jié)展示 ? 嗅覺(jué)感受 ? 戶(hù)型亮點(diǎn) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 大蜀山生活的全情演繹： ?“讓客戶(hù)在大露臺(tái)上，點(diǎn)燃一支煙，與大蜀山做一次關(guān)于人生的暢談” ?“讓客戶(hù)在庭院，感受森林的呼吸，聽(tīng)花開(kāi)的聲音” 產(chǎn)品細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)展示： ?吹拔 ?弧形落地窗 ?超大主臥尺度 … 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 55 生活藝術(shù)手冊(cè)展示要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié) ? 生活感受 ? 真正別墅生活的宣揚(yáng) 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 56 ? 模型（大比例、亮燈、材質(zhì)高檔） ? 提供特約設(shè)計(jì)師服務(wù) ? 選材用料展示 ? …… 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 附加價(jià)值展示 營(yíng)銷(xiāo)策略分解二 ? ? 57 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 ?園林形象展示 — 部分園林（人工湖）先于工程竣工 營(yíng)銷(xiāo)策略分解三 ? ? 58 為什么要提前展示園林價(jià)值： ? 最大限度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面提升客戶(hù)價(jià)值體驗(yàn)。 ? 合肥市場(chǎng)創(chuàng)新之舉，容易引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 ? 展示發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)客戶(hù)信心 目標(biāo)下的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略分解三 ? ? 59 園林展示要點(diǎn)： ? 人工湖必須注水、到位
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