合肥蜀山名筑銷售執(zhí)行報告77頁(編輯修改稿)
2025-03-28 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 目標下的行動 目標下的背景 營銷執(zhí)行報告 …… 營銷策略 形象定位 目標下的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略定位 ? ? 32 ?領(lǐng)跑者姿態(tài) 營銷戰(zhàn)略定位 ? ? 33 ?形象定位 大蜀山。森林公園。純 TOWNHOUSE社區(qū) 【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧靜、 文化、謹慎、安全感 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 合肥市場 TOWNHOUSE已經(jīng)大量涌現(xiàn)，我們需要修正形象 ? ? 34 ?形象定位 【關(guān)鍵詞】：尊貴、地位、寧靜、 文化、謹慎、安全感 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 山水高尚別墅區(qū) ? ? 35 ?宣傳主線 ? 準確地體現(xiàn)項目定位； ? 調(diào)動目標客戶情緒； ? 準確、集中表達物業(yè)賣點； ? 便于在推廣活動中延展； 大蜀山下，居優(yōu)越之上 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 ? ? 36 ?賣點延展：優(yōu)越生活六大標準 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標準之一：稀缺的外部環(huán)境 相關(guān)賣點：近距離體驗大蜀山、森林公園的獨特優(yōu)勢 優(yōu)越生活標準之二：成熟區(qū)域，便利生活 相關(guān)賣點：交通便捷，快速直達市區(qū)，周邊商網(wǎng)林立，生活無憂。 ? ? 37 ?賣點延展：優(yōu)越生活六大標準 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標準之三：地坪高人一等 相關(guān)賣點：地勢區(qū)域最高，迎合客戶喜歡高高在上心理。 優(yōu)越生活標準之四：獨有超大開間 相關(guān)賣點：超大客廳開間，吹拔，全市僅有。 ? ? 38 ?賣點延展：優(yōu)越生活六大標準 目標下的戰(zhàn)略 形象定位 優(yōu)越生活標準之五：南向超大山景露臺 相關(guān)賣點：帶觀景落地窗或南向超大觀景露臺。 優(yōu)越生活標準之六：有地下室的別墅才是真別墅 相關(guān)賣點：超大面積地下室，全市僅有。 ? ? 39 策略總綱 賣點挖掘 全面展示 體驗營銷 ? 集中資源，凸顯綜合優(yōu)勢 → 社區(qū)形象展示 ? 強化差異，挖掘產(chǎn)品價值 → 產(chǎn)品形象展示 ? 高效推廣，高效組織 → 宣傳推廣及銷售組織 目標下的戰(zhàn)略 ? ? 40 營銷策略分解 ? ? 41 一、社區(qū)形象展示 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 —— 山水高尚別墅區(qū) ? ? 42 資 源 ? 寬敞、通暢的道路； ? 絕無僅有的山水資源； ? 郁郁蔥蔥的森林公園； ? 政府規(guī)劃區(qū)域定位為高尚住宅區(qū)； ? … 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 ? ? 43 社區(qū)價值挖掘與資源整合 —— 示范園林提前到位 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 ? ? 44 示范園林為什么要提前（ 6月以前）展示？ ? 展現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢，創(chuàng)造差異競爭。 ? 解決品質(zhì)展示滯后矛盾，增強客戶信心。 ? 合肥別墅市場首個示范園林，讓我們從競爭中跳出來。 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 ? ? 45 形象墻 示范園林 工地圍墻 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解一 ? ? 46 目標下的戰(zhàn)略 示范園林展示要點： ? 形象墻 ? 入口大門 ? 標志巨石（刻上項目名稱） ? 保安崗亭 ? 工地現(xiàn)場 T型牌 營銷策略分解一 ? ? 47 二、產(chǎn)品形象展示 目標下的戰(zhàn)略 —— “生活的藝術(shù)” 營銷策略分解二 ? ? 48 為什么要提前展示產(chǎn)品價值： ?產(chǎn)品是項目核心競爭力的主要要素 ?給客戶足夠的想像空間 ?提升項目價值的必由之路 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 49 資源 ? 每種戶型都有獨特亮點； ? 全城獨有戶戶地下室； ? 小區(qū)地坪抬高，處處“高人一等”； ? 良好的小區(qū)規(guī)劃； ? 規(guī)劃有高質(zhì)量的小區(qū)園林； ? 山水景觀好； ? 豐富、有層次的生態(tài) / 人文景觀； ? … 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 50 產(chǎn)品價值挖掘與資源整合 目標客戶特征回顧： ? 追求更高的居住質(zhì)量，對自己需求并不明確，缺乏引導。 ? 感性，容易跟風，“羊群效應”。 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 51 為每個戶型賦予生命！ ? “福斯特的 Dreamhouse” A戶型的開揚、豐富、有層次的自然生態(tài)人文景觀； ? “圣 安東尼奧藝術(shù)之家” B戶型的優(yōu)美園林和自然生活空間； ? “讓 盧維爾的生活空間” C戶型的時尚典雅生活情調(diào)； ? …… 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 52 價值提升關(guān)鍵手段 ? 體驗式售樓處 ? 體驗式樣板間 ? 生活藝術(shù)手冊 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 53 體驗式售樓處展示要點： ? 觀景臺 ? 咖啡 ? 綠化 ? 鋼琴 ? VIP洽談室 目標下的戰(zhàn)略 ? 視聽室（三維動畫演示） ? 高爾夫練習器 ? 安全助理 ? 服務生（西服 +耳麥） 營銷策略分解二 ? ? 54 體驗式樣板間展示要點： ? 場景模擬 ? 背景音樂 ? 保潔隨時服務 ? 氛圍營造 ? 細節(jié)展示 ? 嗅覺感受 ? 戶型亮點 目標下的戰(zhàn)略 大蜀山生活的全情演繹： ?“讓客戶在大露臺上，點燃一支煙，與大蜀山做一次關(guān)于人生的暢談” ?“讓客戶在庭院，感受森林的呼吸，聽花開的聲音” 產(chǎn)品細節(jié)和亮點展示： ?吹拔 ?弧形落地窗 ?超大主臥尺度 … 營銷策略分解二 ? ? 55 生活藝術(shù)手冊展示要點： ? 產(chǎn)品細節(jié) ? 生活感受 ? 真正別墅生活的宣揚 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解二 ? ? 56 ? 模型（大比例、亮燈、材質(zhì)高檔） ? 提供特約設計師服務 ? 選材用料展示 ? …… 目標下的戰(zhàn)略 附加價值展示 營銷策略分解二 ? ? 57 目標下的戰(zhàn)略 ?園林形象展示 — 部分園林（人工湖）先于工程竣工 營銷策略分解三 ? ? 58 為什么要提前展示園林價值： ? 最大限度展示產(chǎn)品優(yōu)勢，全面提升客戶價值體驗。 ? 合肥市場創(chuàng)新之舉，容易引發(fā)市場關(guān)注。 ? 展示發(fā)展商實力，增強客戶信心 目標下的戰(zhàn)略 營銷策略分解三 ? ? 59 園林展示要點： ? 人工湖必須注水、到位
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