品類(lèi)戰(zhàn)術(shù)的建立與五種范圍(編輯修改稿)
2025-03-28 12:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)如何定價(jià)？ ●數(shù)字表現(xiàn)檢測(cè)影響 七、價(jià)格的決定 定價(jià)分析 以下是一些可用來(lái)幫助零售商作品類(lèi)定價(jià)的決策： ●對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)及象限分析 利潤(rùn) (毛利額或毛利率 )、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)佔(zhàn)有率等 ●價(jià)差分析 ●價(jià)格彈性 /敏感度分析 ●零售價(jià)格審查 八、促銷(xiāo) ●傳統(tǒng)手段 → 降價(jià) /折價(jià)券 /廣告 陳列 /試吃 /免費(fèi)樣品 ●產(chǎn)品 → 被選為促銷(xiāo)的項(xiàng)目 ●頻率 → 多久促銷(xiāo)一次 ●期間 → 促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)度 ●時(shí)機(jī) → 安排促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃表 ●地點(diǎn) → 促銷(xiāo)地點(diǎn) ●相關(guān)陳列 → 搭配式促銷(xiāo) 九、促銷(xiāo)決定 零售商根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)作促銷(xiāo)決定時(shí)作以下各種促銷(xiāo)考量： 什麼促銷(xiāo)與公司整體行銷(xiāo)策略一致？ 目標(biāo)消費(fèi)者將如何回應(yīng)各式促銷(xiāo)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)是什麼？ 競(jìng)爭(zhēng)者將如何回應(yīng)各式的促銷(xiāo)？ 在單品及品類(lèi)和零售商形象上，促銷(xiāo)有何影響？ 十、促銷(xiāo)分析 ●對(duì)品類(lèi)評(píng)分卡的衝擊 銷(xiāo)售、利潤(rùn)市場(chǎng)佔(zhàn)有率、資產(chǎn)報(bào)酬率、庫(kù)存等。 消費(fèi)總數(shù) (消費(fèi)者人數(shù) ) /購(gòu)物籃 /刺激銷(xiāo)售 (衝動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ) ●對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為的衝擊 ●服務(wù)水準(zhǔn) /操作衝擊 每日供應(yīng)、欠品 ●促銷(xiāo)差異分析 促銷(xiāo)活動(dòng) vs 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 十一、貨架陳列管理 戰(zhàn)略在此範(fàn)圍決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的貨架陳列以及以次品類(lèi)、屬性、單品原則來(lái)管理品類(lèi)貨架空間的標(biāo)準(zhǔn)，主要通常包括品類(lèi)在店頭及在走道的位置，品類(lèi)貨架的分布、貨架上服務(wù)水準(zhǔn)，例：供應(yīng)的最少天數(shù)、包裝等，特定次品類(lèi) /屬性和單品貨架空間分配。 十一、貨架陳列管理 主要戰(zhàn)術(shù)的選擇存在於貨架陳列的範(fàn)圍包含 貨架陳列選擇： ●店內(nèi)位置 品類(lèi)配置在店內(nèi)的位置 ●空間分配 貨架空間分配到品類(lèi)、 次品類(lèi)、屬性 … 等 ●陳列安排 在品類(lèi)之間安置次品類(lèi)、屬性 分類(lèi)、品牌、規(guī)格等之方法 ●一致化 /群體 調(diào)整一家商店或群組店之
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