品類管理議程與發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-28 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無二 保衛(wèi)市場策略 留住核心顧客群 列 : Carb Beverage 普通 /健康 可樂 提高客流量策略 特殊口味 提高交易量策略 New Age 快樂制造策略 品類角色的定位 : 目標品類 制定相應的策略以滿足品類的角色并達到評估的目標 . 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術 Category Tactics 品類管理的實施 Implementation 品類回顧 Category Review 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 行動計劃 : 品種 市場機會 貢獻 策略 價格 競爭位置 敏感 策略 促銷 手段 商品 頻率 期限 時間 (下一頁 ) 制定特定的行動計劃以達到品類的戰(zhàn)略要求 . 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術 Category Tactics 品類管理的實施 Implementation 品類回顧 Category Review 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 促銷 地點 交叉促銷 貨架陳列 在門店的位置 空間的分配 商品的布置 (中類 , 小類 , 品牌 ) 商品的歸類 庫存 目標訂貨周期 投資回報 單位面積銷售額 制定特定的行動計劃以達到品類的戰(zhàn)略要求 . 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術 Category Tactics 品類管理的實施 Implementation 品類回顧 Category Review 簡化的品類的戰(zhàn)術 利用可以得到的信息 ? 你將如何取得既定的目標 (零售商和供應商 )? ? 你將如何進行改變?nèi)〉闷奉惖哪繕?? 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 計劃批準的過程 有關責任的分配 時間表 實施 計劃 品類的定義 Category Definition 品類角色的定位 Category Role 品類的評估 Category Assessment 品類評估表 Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 Category Strategies 品類的戰(zhàn)術 Category Tactics 品類管理的實施 Implementation 品類回顧 Category Review 品類管理的過程 Joint Industry Project On ECR 品類的定義 / Category Definition 品類角色的定位 / Category Role 品類的評估 / Category Assessment 品類評估表 / Category Scorecard 品類的戰(zhàn)略 / Category Strategies 品類的戰(zhàn)術 / Category Tactics 品類管理的實施 / Implementation 品類回顧 / Category Review 品類管理 為什么品類管理是有效的？ ? 零售商和生產(chǎn)商既相對獨立又相互補充 √ 采購人員平均需管理多少個品類 √ 供應商是某些品類的專家 零售商 了解 店內(nèi)情況 和消費者 掃描工具、供貨鏈、店內(nèi)信息 供應商 了解消費者和市場 消費者信息、對整個市場的全面了解， ... 重點是業(yè)績 ? 分類更有效 ? 商品陳列更合理 ? 提高周轉(zhuǎn)率 ? 增加銷售額 ? 降低成本 ? 增加盈利 ? 擴大市場份額 ? 增加顧客滿意度 ? 與零售商合作關系更密切 品類管理 一個國際性的視角 ? 為什么必須采用品類管理戰(zhàn)略？ 競爭優(yōu)勢 √零售商不可能與所有供應商建立增值關系 跨國供應商與競爭 √影響全球關系 城市化和零售鞏固 √倉庫俱樂部 √方便 √影響品類管理的因素， … 了解顧客與提高顧客忠實度 更為成熟的銷售渠道 √品類管理、高效消費者響應 的出現(xiàn) 結(jié)論 品類管理 ? 今天，亞洲的大部分公司正在實行品類管理 ? 品類管理不是按部就班地采取一些步驟，填寫幾個表格 … ? 品類管理是對創(chuàng)造一種增
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