商品管理及品類(lèi)管理(編輯修改稿)
2025-02-07 12:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 g o o s eB r i d g e s t o n eS p e c i a l l y b u i l t（ 7 7 S K U s , $ 1 3 0 ~ $ 3 0 8 0 ）M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e rP a c i f i cR a n dT r e n d yD y n a c r a f tR a n g e U n i o n( 2 6 S K U s , $ 8 8 ~ $ 2 0 0 )M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e r( 9 S K U s , $ 9 6 ~ $ 1 5 0 )童車(chē)R o s sM o n g o o s eJ a z zS p e c i a l l y b u i l t（ 3 6 S K U s , $ 5 7 ~ $ 3 2 0 ）M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e rP a c i f i cR a n dT r e n d yD y n a c r a f tR a n g e U n i o nR a l l y eP a r a g o nK e n t( 3 8 S K U s , $ 5 3 ~ $ 1 6 0 )M u r r a yH u f f yR o a d m a s t e r( 7 S K U s , $ 9 0 ~ $ 1 0 0 )案例：三家零售商自行車(chē)商品組合 四、確定商品范圍的考慮因素 商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模 商店的目標(biāo)市場(chǎng) 商品的生命周期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 商品的相關(guān)性 總 銷(xiāo) 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 時(shí) 間同類(lèi)商品的生命周期： 處于不同生命周期階段的商品營(yíng)銷(xiāo)特征 生命周期的階段 戰(zhàn)略變量 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 目標(biāo)市場(chǎng) 高收入革新者 中等收入的適應(yīng)者 大眾市場(chǎng) 低收入滯后者 商品種類(lèi) 一種基本的供給 有些種類(lèi) 更多的種類(lèi) 更少的種類(lèi) 分銷(xiāo)強(qiáng)度 有限或廣泛的 更多的零售商 更多的零售商 更少的零售商 商品定價(jià) 滲透價(jià)或撇脂價(jià) 廣泛定價(jià) 低價(jià)位 低價(jià)位 商品促銷(xiāo) 通知式促銷(xiāo) 說(shuō)服式促銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)式促銷(xiāo) 有限促銷(xiāo) 第二節(jié) 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù) ◆ 商品銷(xiāo)售排行榜 ◆ 商品貢獻(xiàn)率 ◆ 損耗排行榜 ◆ 周轉(zhuǎn)率 ◆ 商品更新率 ◆ 商品陳列 ◆ 節(jié)假日因素 二、新產(chǎn)品的引入 1． 編制年度新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃 2． 新產(chǎn)品評(píng)估 3． 新產(chǎn)品試銷(xiāo) 4． 正式引入的準(zhǔn)備工作 5． 新產(chǎn)品引入后的跟蹤管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)引進(jìn)評(píng)估表 （便利店） 品名： 貨號(hào)： 廠商：毛利率 酒類(lèi)：8% 以下 1 分8 % ~ 1 0 % 2 分1 1 %
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