潤(rùn)合碼汽油清凈劑營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)還是一種新產(chǎn)品，技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量不一，價(jià)格上幾乎沒(méi)有什幺可比性，因此直接用戶對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格，并不敏感。 新產(chǎn)品的出現(xiàn)價(jià)格在沒(méi)有參照的情況下往往先入為主 。但偏低的心理價(jià)位，可以抑制潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第三部分 用戶心理分析 廣告促銷和客戶心理 對(duì)于燃油清凈劑這種中國(guó)用戶不太熟悉的技術(shù)產(chǎn)品 ， 促銷策略往往需要在技術(shù)的穩(wěn)定性和可靠性上下功夫 ， 增加客戶對(duì)該產(chǎn)品的信任 。 第四部分：營(yíng)銷方案 一 . 品牌的使用： 商標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出選擇該產(chǎn)品的良好預(yù)期。 品牌的后面輔以產(chǎn)品特性的說(shuō)明，如 “潤(rùn)合碼 — 油路保護(hù)神”“汽車脈絡(luò)通”“高效節(jié)能劑” 等以便傳達(dá)出產(chǎn)品的深層含義和體現(xiàn)出消費(fèi)者可獲得的核心利益。 第四部分：營(yíng)銷方案 二、 產(chǎn)品的定價(jià)： 1. 定價(jià)目標(biāo)： 參考同類產(chǎn)品 市場(chǎng)份額最大化為主要原則 第四部分：營(yíng)銷方案 2. 定價(jià)方法： 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 采用專家評(píng)估和部分市場(chǎng)調(diào)查方式進(jìn)行價(jià) 格測(cè)試。 地理定價(jià)：不同區(qū)域價(jià)格應(yīng)有所差別變化 尾數(shù)效應(yīng)： 第四部分：營(yíng)銷方案 三、營(yíng)銷渠道 1. 渠道的選擇 充分利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如石油公司、汽車配件貿(mào)易公司等。 第四部分：營(yíng)銷方案 2. 渠道級(jí)數(shù)設(shè)置 不宜太多，最多兩個(gè)級(jí)別 — 各地的銷售代理和零售機(jī)構(gòu)。 網(wǎng)上直銷可采用零級(jí)，但貨物的配送交由各地代理商辦理。 第四部分：營(yíng)銷方案 采用“從上游到下游”的營(yíng)銷方式： a. 煉油廠、石油公司（作為公關(guān)項(xiàng)目） 優(yōu)點(diǎn)： 一旦成功，可形成以點(diǎn)帶面且相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 難度 ： 具有較高的難度，人際關(guān)系作用重大。 第四部分：營(yíng)銷方案 b. 各地加油站 ： 為目前最重要、最直接、最有可能的客戶群。 優(yōu)點(diǎn)：客戶群體龐大，銷售中屬于“短、平、快”型?？蔀楣究焖偬峁┲苻D(zhuǎn)資金。 缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)比較分散，配送難度大，營(yíng)銷費(fèi)用較高。 第四部分：營(yíng)銷方案 c. 汽車配件市場(chǎng)、汽車修理廠、汽車運(yùn)輸公司和出租車公司。 適合于該產(chǎn)品的小型零售包裝 。 d. 電子商務(wù)： 選擇專業(yè)用戶集中的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上直銷。如SOHU、 SINA等汽車網(wǎng)頁(yè)。 第四部分：營(yíng)銷方案 四、地域的選擇 第一步，先以沿海和內(nèi)地發(fā)達(dá)城市和為銷售重心，如：北京、上海、深圳、大連、沈陽(yáng)、武漢、南京、廣州等。 第二步，以述城市為中心，進(jìn)而輻射周圍地區(qū) 。 第四部分：營(yíng)銷方案 五、產(chǎn)品的包裝 1. 零售小包裝，應(yīng)參考國(guó)外相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，力求將瓶體外觀設(shè)計(jì)為防滑、易開(kāi)易封、易放置、美觀大方。瓶口應(yīng)考慮特殊設(shè)計(jì)，做成度量器，否則應(yīng)配備量度管。 2. 對(duì)煉油廠、石油公司可采用大包裝。還可考慮容器的重復(fù)使用，以便節(jié)省成本。 第四部
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