淄博市汽車業(yè)市場競爭狀況與營銷廣告策劃分析(編輯修改稿)
2025-03-28 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淄博巨明二手車交易市場 德雄二手汽車交易市場 ? 汽車銷售公司 ? 汽車銷售公司在中國汽車的流通渠道中一直扮演這重要的角色 。 但由于新型銷售渠道模式的開發(fā)以及制造商為減少渠道的運營成本而對渠道結(jié)構(gòu)進行的扁平化處理 ，使汽車銷售公司在汽車流通渠道中的地位有所下降 。 ? 淄博東聯(lián)汽車有限公司 淄博天豐汽車銷售有限公司 淄博魯中江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司 3 中國目前汽車銷售的主要流程 〔 1〕 傳統(tǒng)的銷售流通模式：生產(chǎn)廠家銷售流通到代理商 ， 代理商銷售給地區(qū)分銷商 ， 再經(jīng)過零售商銷售到直接顧客 （ 最終顧客 ） ， 其中代理商和地區(qū)分銷商又可以被中間分銷商所取代由其銷售給零售商 ， 而后由后者銷售給最終用戶從而完成整個銷售鏈 。 〔 2〕 新興的銷售代理模式：汽車生產(chǎn)廠家直接在各個地區(qū)開設(shè)特許經(jīng)銷商 ， 由特許江銷商將產(chǎn)品銷售給直接用戶 。 4 我國轎車營銷模式的主要特點 ? 整個汽車流通領(lǐng)域的市場機制和服務(wù)體系尚不完善； ? 小作坊式的經(jīng)營 ， 規(guī)模有限 ， 服務(wù)質(zhì)量不能保證； ? 整個行業(yè)領(lǐng)域粗放式經(jīng)營 ， 競爭模式 、 管理模式落后 、 業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度弱 ， 缺乏大型的 、 資金實力強 、品牌聲譽高行業(yè)性標(biāo)桿企業(yè)； ? 汽車流通服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)整合勢在必行 ， 國際著名品牌將通過技術(shù) 、 資金 、 品牌等方式迅速進入中國市場 ， 主要手段是連鎖 、 合資或者直營；同時 ， 國內(nèi)整車廠商也將向服務(wù)領(lǐng)域延伸； ? 汽車銷售、維修與服務(wù)等環(huán)節(jié)也將進一步專業(yè)化化分工，整體市場結(jié)構(gòu)將趨同于美國，如何搶占先機，充分占有網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，并努力降低成本和提高質(zhì)量，是國內(nèi)有實力的流通領(lǐng)域廠商做強做大，迎接國際挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。 奇瑞 廣告策劃分析 ? 奇瑞公司根據(jù)對 的營銷理念推出符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略： 在產(chǎn)品名稱方面： 在網(wǎng)絡(luò)語言中有 “ 我找到你 ” 之意 ，“ ” 突破了傳統(tǒng)品牌名稱非洋即古的窠臼 ， 充滿時代感的張力與親和力 ， 同時簡潔明快 ， 朗朗上口 ， 富有沖擊力； 在品牌個性方面： “ ” 被賦予了 “ 時尚 、 價值 、 自我 ” 的品 牌 個 性 ， 將 消 費 群 體 的 心 理 情 感 注 入 品 牌 內(nèi) 涵 。 引人注目的品牌語言：富
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