淄博市汽車(chē)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況與營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃分析(編輯修改稿)
2025-03-28 12:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 淄博巨明二手車(chē)交易市場(chǎng) 德雄二手汽車(chē)交易市場(chǎng) ? 汽車(chē)銷(xiāo)售公司 ? 汽車(chē)銷(xiāo)售公司在中國(guó)汽車(chē)的流通渠道中一直扮演這重要的角色 。 但由于新型銷(xiāo)售渠道模式的開(kāi)發(fā)以及制造商為減少渠道的運(yùn)營(yíng)成本而對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行的扁平化處理 ，使汽車(chē)銷(xiāo)售公司在汽車(chē)流通渠道中的地位有所下降 。 ? 淄博東聯(lián)汽車(chē)有限公司 淄博天豐汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 淄博魯中江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 3 中國(guó)目前汽車(chē)銷(xiāo)售的主要流程 〔 1〕 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售流通模式：生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售流通到代理商 ， 代理商銷(xiāo)售給地區(qū)分銷(xiāo)商 ， 再經(jīng)過(guò)零售商銷(xiāo)售到直接顧客 （ 最終顧客 ） ， 其中代理商和地區(qū)分銷(xiāo)商又可以被中間分銷(xiāo)商所取代由其銷(xiāo)售給零售商 ， 而后由后者銷(xiāo)售給最終用戶從而完成整個(gè)銷(xiāo)售鏈 。 〔 2〕 新興的銷(xiāo)售代理模式：汽車(chē)生產(chǎn)廠家直接在各個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)特許經(jīng)銷(xiāo)商 ， 由特許江銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給直接用戶 。 4 我國(guó)轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要特點(diǎn) ? 整個(gè)汽車(chē)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)制和服務(wù)體系尚不完善； ? 小作坊式的經(jīng)營(yíng) ， 規(guī)模有限 ， 服務(wù)質(zhì)量不能保證； ? 整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域粗放式經(jīng)營(yíng) ， 競(jìng)爭(zhēng)模式 、 管理模式落后 、 業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度弱 ， 缺乏大型的 、 資金實(shí)力強(qiáng) 、品牌聲譽(yù)高行業(yè)性標(biāo)桿企業(yè)； ? 汽車(chē)流通服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)整合勢(shì)在必行 ， 國(guó)際著名品牌將通過(guò)技術(shù) 、 資金 、 品牌等方式迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ， 主要手段是連鎖 、 合資或者直營(yíng)；同時(shí) ， 國(guó)內(nèi)整車(chē)廠商也將向服務(wù)領(lǐng)域延伸； ? 汽車(chē)銷(xiāo)售、維修與服務(wù)等環(huán)節(jié)也將進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化化分工，整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將趨同于美國(guó)，如何搶占先機(jī)，充分占有網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，并努力降低成本和提高質(zhì)量，是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的流通領(lǐng)域廠商做強(qiáng)做大，迎接國(guó)際挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。 奇瑞 廣告策劃分析 ? 奇瑞公司根據(jù)對(duì) 的營(yíng)銷(xiāo)理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略： 在產(chǎn)品名稱方面： 在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中有 “ 我找到你 ” 之意 ，“ ” 突破了傳統(tǒng)品牌名稱非洋即古的窠臼 ， 充滿時(shí)代感的張力與親和力 ， 同時(shí)簡(jiǎn)潔明快 ， 朗朗上口 ， 富有沖擊力； 在品牌個(gè)性方面： “ ” 被賦予了 “ 時(shí)尚 、 價(jià)值 、 自我 ” 的品 牌 個(gè) 性 ， 將 消 費(fèi) 群 體 的 心 理 情 感 注 入 品 牌 內(nèi) 涵 。 引人注目的品牌語(yǔ)言：富
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