超市淡旺季的促銷(編輯修改稿)
2025-03-28 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ─ 保持 20%毛利 在 端架 ─ 保持 15%毛利 在 堆頭 ─ 保持 10%毛利 在 大型促銷區(qū) ─ 維持 8%毛利 5% 5% 2% 價格競爭與毛利控制舉例 促銷的目的 ? 提高銷售額 ? 擴大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單 價，提高顧客來店購物的頻率 ? 密切與供應(yīng)商之間的合作，提高供應(yīng)商 支持力度，實現(xiàn)雙贏 ? 營造良好的賣場氛圍，提高企業(yè)知名 度，增加營業(yè)外收入 促銷的手段 DM派送 特殊陳列 大型活動 場內(nèi)廣播 條幅海報 現(xiàn)場演試 試吃試用 媒體廣告 促銷員 供應(yīng)商廣告 娛樂購物 ? 顧客親自參與的娛樂項目 ? 有趣的店內(nèi)布置 ? 新穎獨特的商品展示 ? 大型活動 促銷的效果分析 ? 全店整體考核 ? 供應(yīng)商業(yè)績考核 ? 類別與單品的考核 ? 顧客訪問 淡季促銷策略 銷售淡季中的市場 ? 刺激消費的節(jié)日或事件較少 ? 季節(jié)性變化不大 ? 流動與集團購買力減弱 ? 旺季促銷的負效應(yīng) 銷售淡季中的超市 ? 商品更新頻率明顯降低 ? 促銷力度減弱、效果不明顯 ? 非食品占比減小，毛利、客單價同比下降 ? 庫存增大、周轉(zhuǎn)率降低 淡季銷售中常見的誤區(qū) ? 以低價傾銷的方式處理庫存 ? 大量引進廉價商品、盲目追求銷售額 ? 過度壓縮營運成本 ? 目標模糊的大型活動 淡季促銷方案 ? 針對庫存的促銷 ? 提高人氣的促銷 ? 體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的活動 ? 為核心目標顧客量身打造 DM ? 反季銷售 ? 利用時間差的促銷 ? 特色商品促銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中
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