如何保證超市促銷的有效實(shí)施(編輯修改稿)
2025-02-01 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支出比例？成長指數(shù)？? 增長和改進(jìn)的機(jī)會在哪里？? 品牌？規(guī)格？包裝？? 口味？功能？成份？? 款式？顏色？材質(zhì)？市場44購買周期由什么決定？（ 1）? 商品性質(zhì)? 保質(zhì)周期：新鮮肉、面包、牛奶、大米、電池? 使用 /消費(fèi)周期：衛(wèi)生紙、調(diào)味品、鍋、刀具? 消費(fèi)習(xí)慣? 重復(fù)性消費(fèi)：米、油、水? 階段性消費(fèi)：嬰兒用品、中小學(xué)作業(yè)本? 周期性消費(fèi)：大家電? 季節(jié) /氣候因素? 冰淇凌、蚊香? 風(fēng)扇、空調(diào)? 保暖內(nèi)衣? 節(jié)日用品 45購買周期由什么決定？（ 2）? 時尚潮流 /消費(fèi)能力? 運(yùn)動型飲料? 呼拉圈? 戶外運(yùn)動用品? 突發(fā)性因素? 非典：消毒液、口罩? 限電：蠟燭46幾個重點(diǎn)購買周期針對的是家庭消費(fèi)者的購物行為根據(jù)購買周期來確定促銷商品選項(xiàng)購買周期短的商品，滿足所有顧客的需要購買周期長的商品，滿足主要顧客的需要47零售商自我評估? 品類毛利率 ? 品類毛利額 /占比? 品類銷售額 /占比? 品類中單品平均銷售額? 品類平均米效? 品類交叉比率48價格帶選擇法? 價格帶? 定義：同一品類中價格的區(qū)間? 在一個小分類中至少有一個超低價位單品，該商品為賣場中最便宜的商品并有合理的品質(zhì)? 中間價位的占 50%以上? 高價位商品占 20%以下高檔精，中檔全，低檔做補(bǔ)充49目標(biāo)客群與價格帶定位目標(biāo)客群 第一購物訴求質(zhì)量 價格高收入群體 質(zhì)量 A中高收入群體性價比 A B中收入群體 相對性價比 B中低收入群體相對價格 B C低收入群體 價格 C D50目標(biāo)客群與價格帶定位（單品數(shù)比例）目標(biāo)客群 超低端 低端 中低端中端 中高端 高端 超高端高收入群體中高收入群體中收入群體中低收入群體低收入群體51目標(biāo)客群與價格帶定位（單品數(shù)比例）目標(biāo)客群 超低端 低端 中低端中端 中高端 高端 超高端高收入群體 —— —— 5% 15% 30% 40% 10%中高收入群體—— 5% 15% 30% 35% 10% 5%中收入群體 5% 15% 20% 35% 20% 5% ——中低收入群體5% 18% 35% 30% 10% 2% ——低收入群體 20% 35% 25% 15% 5% —— ——52目標(biāo)客群與價格帶定位（銷售比例）目標(biāo)客群 超低端 低端 中低端中端 中高端 高端 超高端高收入群體中高收入群體中收入群體中低收入群體低收入群體53目標(biāo)客群與價格帶定位（銷售比例）目標(biāo)客群 超低端 低端 中低端中端 中高端 高端 超高端高收入群體 —— —— 3% 9% 23% 50% 15%中高收入群體—— 3% 8% 20% 45% 15% 9%中收入群體 5% 510% 25% 50% 1520%5% ——中低收入群體510% 20% 50% 2030%510% 3% ——低收入群體 2030%3545%2025%1015%5% —— ——54 商品選擇（三）—— 價格帶選擇法? 一個小分類中至少一個超低價為單品，且是市場上最便宜的，并有合理品質(zhì)。很多消費(fèi)者尤為在乎價格。? 中間價位 50%以上。至少有一個高價位單品 —— 小分類中佼佼者，? 例：飛利浦照明? 在許多小分類中有可能超市產(chǎn)品或最好價格的商品 — 定制商品（包銷商品）? 結(jié)構(gòu)數(shù) 價格帶 價格區(qū) 單品比較 開始選擇? 同一小分類單品應(yīng)充分滿足價位分布要求，中間價位為主兼顧高、低價位。市場占有率最好價位 30%中間價位 50%名牌或低價位 20%500 600 700 800 900 1200 55 : CITY : CDGWD : / : G. :26166 28%..97..9 9..9 16..9’ 6003060039 9..9 12..9 16..9 7..9 9..9 12..9 16..9 56A. 驚爆商品：? 形象商品? 高購買頻率商品? 磁性力：雞蛋，米，紙品，油， 飲料， 常用家電，? 超低價格? 嚴(yán)格控制品項(xiàng)數(shù)（ 35個）? 可以考慮數(shù)量限制
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