【文章內(nèi)容簡介】 開瓶器? 例 2： 沐浴露 浴球? 例 3： 牛奶 面包 果醬? 例 4： 洗潔精 抹布? 如果當(dāng)其中某個(gè)商品在促銷，可以將其相關(guān)聯(lián)的商品組合陳列，一起促銷，讓低價(jià)促銷的刺激商品帶動高毛利商品的動銷。48*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷 __是以某一個(gè)主題為背景的，將一組商品進(jìn)行組合。 ? 非聯(lián)商品組合促銷? 夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽帽、望遠(yuǎn)鏡等； 帳篷、遮陽傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；49*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷? 非聯(lián)商品組合促銷? 春節(jié)： 名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合； ? 情人節(jié) ： 玫瑰花、巧克力、糖果、對表、工藝禮品、賀卡等；? 隆冬火鍋： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲50*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷組合商品促銷的創(chuàng)意是來自組合商品促銷的創(chuàng)意是來自于生活、來自于消費(fèi)需求。于生活、來自于消費(fèi)需求。 中秋關(guān)聯(lián)促銷分析 .xls51* 3. 同質(zhì)同質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡單重復(fù) OR 過分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無章法，隨意性大郵報(bào)無風(fēng)格，商品無特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過程中的常見錯(cuò)誤52*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)診斷：集中。過多。解決方案：進(jìn)行價(jià)格帶分析。53*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)A企業(yè)54*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)55*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)56*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)57*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)58*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)忌 ：同一期促銷活動中價(jià)格帶不宜過分集中。忌：單次郵報(bào)，低單價(jià)商品過多。建議：簡單、直觀的價(jià)格帶分析！建議：合理使用尾數(shù)定價(jià)法！59* 3. 同質(zhì)同質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡單重復(fù) OR 過分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無章法，隨意性大郵報(bào)無風(fēng)格，商品無特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過程中的常見錯(cuò)誤60*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)61*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)62*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)63*PROMOTION 郵報(bào)商品選擇60％ 20％促銷主題A B10％D10％C特殊方式促銷毛利補(bǔ)充性商品高周轉(zhuǎn) \低毛利新商品推廣? DM商品組成結(jié)構(gòu)64*PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 貼士一： 每頁圖片數(shù)量宜控制在 1525張。? 貼士二： 同一期促銷活動中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。? 貼士三： DM上不要出現(xiàn)過多的低單價(jià)商品。? 貼士四： 考慮 促銷節(jié)奏 ！ 郵報(bào)選品貼士：65*PART Ⅲ66*PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER? 價(jià)格促銷是所有零售商最常使用，也是最直接的促銷 手段。但同時(shí)這也是一種比較基礎(chǔ)和原始的競爭。? 新趨勢 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) _ 買 贈： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場 8折， B品牌全場 … _ 金額折扣 ： 單次購物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購 ： 單次購物滿 38元，可半價(jià)換購 A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購買 A護(hù)發(fā)素 … _ 低價(jià)免單 ： 購買任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) … _ 時(shí)段促銷 ： 下五 5點(diǎn)起，蔬果全場 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。? 特殊促銷平均增長幅度是一般價(jià)格促銷的 倍。PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER68*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享滿額送，提升客單價(jià)使用特殊促銷方式，并著重標(biāo)注半價(jià)的價(jià)格，凸顯價(jià)格形象。69*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 日促銷的主要目的是為了提升客流。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激 。70*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 特殊促銷方式的合理使用，不但突出了商品的價(jià)格優(yōu)勢，更增加了購物的趣味性。? 但同一版面上不宜 使用過多的不同的特殊促銷，否則會讓消費(fèi)者無所適從。 （=3種）71*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 充分利用 促銷裝促銷裝資源，按比例計(jì)算贈品價(jià)格，并明示。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購物樂趣！72*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。73*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享特殊促銷 +促銷陳列 74*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享全品類折扣 +消費(fèi)者溝通 75*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享全品類折扣 +消費(fèi)者溝通 76*PART Ⅳ77*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 一個(gè)完整的促銷流程是 … 此環(huán)節(jié)非常重要，卻常被忽視? 及時(shí)的進(jìn)行銷售回顧和單品評估，能夠快速提高采購等相關(guān)人員的技巧和技能。78*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 常用的 促銷評估因素 銷售額、銷售增長、毛利額? 促銷綜合評估法 — 假設(shè)完美的促銷是 100%，三個(gè)因素分別占比銷售額 60% + 銷售增長 20% +毛利額 20%? 促銷評估數(shù)據(jù) .xls79*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 促銷評估公式綜合得分 =銷售排名 * 60% +毛利額排名 * 20% +銷售增長排名 * 20%? 評估步驟? 建議 PM在促銷前預(yù)估銷售數(shù) ,為訂貨以及門店提供相 關(guān)支持 .并在結(jié)束后進(jìn)行回顧 , 有利于 PM技巧的提升 . 80*COMMUNICATION