優(yōu)勢銷售技巧1(編輯修改稿)
2025-02-05 19:17 本頁面
【文章內容簡介】 5 第三章：首次接洽 —取得潛在客戶的注意 1. 轉移焦點：從量到質 2. 轉移焦點：從我們轉到他們 3. 可信度說明：與眾不同的關鍵 4. 可信度說明的建立 5. 首次溝通：兩階段接觸方法 6. 電話溝通的基本技巧 7. 電話的障礙 8. 如何引起潛在客戶的注意 9. 贏得注意的方法 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 1轉移焦點：從量到質 不妨想想你最近給潛在客戶的電話，你是如果介紹自己的？在介紹之后你又說了什么？對方的反應如何？ 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 轉移焦點：從我們轉到他們 ? 站在潛在客戶的角度考慮問題。 ? 如果你成功了，你要問問自己成功的原因是什么，并且重復同樣的行為。如果你失敗了，那么就該問問自己失敗的原因是什么，并且從經驗中學到教訓。 ? 沒有一次銷售行為時完全失敗的，只有不懂得總結教訓的人 。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ：與眾不同的關鍵 可信度說明是站在客戶的立場來說明你的產品可以帶來的利益，它把重點放在潛在客戶的利益上，而不是你的利益上。我們往往會通過其他客戶的證詞來表現(xiàn)。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ? 我們曾經為別的公司做了些什么 ? 我們是如何做到的 ? 我們如何也能為潛在的客戶做到這一點 ? 承諾我們一定有后續(xù)的行動 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ：兩階段接觸方法 1. 階段一：書面聯(lián)系（與潛在客戶認識） 2. 階段二：后續(xù)的電話聯(lián)系 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 階段一：書面聯(lián)系 —與潛在客戶認識 ? 如果只是致相關人士，或者負責人。和明確的把對方的名稱職務寫上的效果不一樣 ? 很多人不愿意做這樣的工作，是還沒體會到其中的好處，或者認為這樣做會讓對方有時間想出一個拒絕見面的好理由。 ? 要學會怎樣寫商業(yè)信函 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 階段二 ——后續(xù)的電話聯(lián)系 1. 抓住重點 2. 要微笑 3. 要有禮貌但也要有主張 4. 要重質不重量 5. 對方的每一個 “不 ”，將使你更接近 “是 ” 6. 要簡潔明確和具有說服力 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 ? 態(tài)度 ? 聲調 ? 簡潔清晰 ? 稱呼對方的姓名 ? 熱誠 ? 適當?shù)挠哪? ? 采取行動時的基本技巧 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 態(tài)度： ? 要有自信 ? 認真 ? 做自我激勵后打電話 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 聲調： 打電話時充滿自信和友善，是給人良好印象的關鍵，這是一個常識。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 簡潔清晰： 把要說的話寫下來，重點明確，可以先練習后再打。 講師 —— 張晶垚 Ema
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1