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正文內(nèi)容

超市促銷改進方案(編輯修改稿)

2025-03-19 12:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 包括各項促銷活動的具體實施流程詳情等;對促銷人員進行針對性較強的培訓,以達到顧問式促銷的目的。  天順促銷 ——廣告( 1) DM傳單 印相關促銷的信息傳單,包括本次促銷特價商品,標價清晰醒目。在超市附近發(fā)放,針對家庭,部分傳單以小區(qū)發(fā)放式發(fā)放到家庭中。針對麗江目前消費群體,組織專人在云南大學旅游文化學院、麗江師范高等??茖W校以及麗江民族中等??茖W校發(fā)放促銷信息宣傳單。(七)促銷組合( 2)內(nèi)部布置   天順超市內(nèi)部要提前一周左右進行布置(提前傳遞促銷信息),營造喜慶歡樂購物氣氛。喜慶歡樂氣氛易刺激人們消費的欲望和沖動。商場內(nèi)可以在天花板上懸掛宣傳廣告,廣告以紅色熱情為主色調(diào)。( 3)店外布置   在店門口布置促銷宣傳大型條幅以及喜慶氣球等道具;在店外人流較多的繁華街道、小區(qū)和高校等布置活動宣傳條幅。( 4) POP海報   天順主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設計的海報,傳遞圣誕 ——元旦促銷信息,突出促銷產(chǎn)品的特色,注明原有標價和現(xiàn)有標價。( 5)網(wǎng)絡   在信息化時代可以充分利用網(wǎng)絡進行店慶促銷宣傳,天順超市可以在麗江市民經(jīng)常瀏覽的麗江地方網(wǎng)站發(fā)布促銷信息 (例如:麗江熱線網(wǎng)等 ),包括時間、地點、促銷項目。天順促銷 ——人員推銷( 1)店內(nèi)人員推銷    天順超市在店內(nèi)不同的商品品類區(qū)域安排一定人數(shù),及時和消費者進行溝通,促進銷售。保證每個區(qū)域都有專人負責,保證第一時間和消費者進行接觸,了解消費者需求,進行購物引導,必要時可以陪同潛在大顧客和老顧客以及忠誠顧客進行全場購物。( 2)店外人員推銷    店外的促銷其實是最重要的,雖然看不出明顯的效果,但是卻是消費者引導的重要環(huán)節(jié)。因為只有消費者進入店內(nèi)才有消費的可能,不進入店內(nèi),消費者幾乎是不可能進行了解和消費的。所以,店外人員推銷至關重要。超市在店外要安排好相關人員,進行店外人員推銷,這個推銷的核心是引導消費者進入店內(nèi)了解信息和消費,其中包括幫助引導消費者進行停車的安排,進入的引導,讓消費者感覺到享有上帝般的待遇,這是很重要的。( 3)人員推銷要求   ① 推銷人員必須對天順超市有一個全面了解,熟悉天順發(fā)展史。因為這些知識都有助于增強顧客對推銷員的信任感。推銷員還必須掌握天順超市的經(jīng)營目標和營銷策略,并能夠靈活運用和解釋它們。同時,還應該巧妙運用天順超市的統(tǒng)計資料來說明天順的地位,力爭在顧客心目中樹立起良好的天順形象。 ② 推銷人員必須熟悉商品的性能、特點,熟知產(chǎn)品成本、費用等,全面掌握產(chǎn)品各方面信息?!? ③ 推銷人員一方面要了解顧客購買的可能性及希望從中得到的利益,另一方面還需要了解顧客購買決策依據(jù),顧客購買決策權在誰手中,誰是購買者,誰是使用者和消費者。了解顧客的購買條件、方式和時間,深入分析不同顧客的心理、習慣、愛好和要求?!? ④ 推銷員也應具備相應的法律素質(zhì),工作中要有強烈的法律意識和豐富的法律知識。推銷工作是一種復雜的社會活動,受到一定的法律法規(guī)制約。推銷過程中,推銷員應注意衡量自己的言行是否合法,以及會給社會帶來什么后果。 ⑤ 人員推銷作為一種交際活動,推銷人員作為超市與消費者溝通的紐帶,要求他們講究必要的推銷禮儀。天順促銷 ——公共關系( 1)內(nèi)部刊物   可以將天順的 DM單進行加工改造,形成天順的內(nèi)部刊物。天順的各種信息加在宣傳單上,是與消費者溝通信息,提升消費者對天順的購物指數(shù)。( 2)發(fā)布新聞 天順超市公關人員將天順的重大活動、重要的政策以及各種新奇、創(chuàng)新的思路編寫成新聞稿,借助媒體或其他宣傳手段傳播出去,幫助天順超市在麗江地區(qū)市民心中樹立形象。 提前在麗江電視臺、麗江熱線等官方媒體進行活動方案的預告,不斷宣傳,讓廣大市民知道天順超市在進行店慶促銷。同時,在 《 古城資訊 》 等媒體進行天順超市方面的官方公告活動,告知大家天順的回饋市民活動等等。 設計公眾活動  通過各類捐助、贊助活動,努力展示天順超市關愛社會的責任感,樹立天順美好的形象。 天順慶典活動  營造熱烈、祥和的氣氛,顯現(xiàn)天順蒸蒸日上的風貌,以樹立公眾對天順超市的信心和偏愛 。 散發(fā)宣傳材料 天順超市的公關部門要為天順設計精美的宣傳冊或畫片、資料等,將資料在適當?shù)臅r機,向麗江市民和高校學生發(fā)放,增進公眾對天順的認知和了解,從而擴大天順在麗江地區(qū)的影響。3 4 5天順促銷 ——營業(yè)推廣( 1)贈送促銷   向消費者贈送超市進店禮品,贈送并不局限在超市門前。禮品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),或在其他產(chǎn)品中附送,也可以公開廣告贈送,或入戶派送。( 2)折價券   在購買某種商品時,持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送給李娟市民以及高校學生群體。( 3)包裝促銷   以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,形成連帶消費,達到促銷效果。營業(yè)推廣方式( 4)抽獎促銷   凡進店消費的顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,抽獎可以有各種形式。( 5)現(xiàn)場演示   企業(yè)派促銷員在天順超市銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和
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