標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)點：促進新商品推廣； ② 缺點：贈品選擇不當(dāng) ， 容易讓顧客失望； ③ 贈品的選擇：印有超市標(biāo)志的商品 ，如杯子等 、 與銷售商品相關(guān)的小商品 、 顧客感興趣的商品 ， 如買微波爐 、 送電飯鍋 。 附加贈送 ① 優(yōu)點：附加贈送實際上是一種變相的降價促銷； ② 缺點：費用較大 ， 若管理不當(dāng) ， 附加贈品容易丟失 。 退費促銷： 是超市微了優(yōu)惠顧客 ， 將購物的部分款項或全部退還給顧客 。 ① 現(xiàn)金退費 ， 吸引力較強 、 ② 優(yōu)惠券退費 、 ③ 現(xiàn)金加優(yōu)惠券 、 ④ 升級式退費 ， 隨購買量增加 ， 返金增加； ④ 升級式退費 ， 隨購買量增加 ， 返金增加； ⑤ 任選式退費 ， 當(dāng)顧客購買了主要商品后 、 可免費挑選一些副商品作為返回的退費； ⑥ 注意事項： a. 購物證明 ， 發(fā)票 、 收據(jù)； b. 退費申請表 。 POP廣告 ① 店頭 POP， 櫥窗展示 、 展旗； ② 店內(nèi) POP， 專柜 POP、 引導(dǎo) POP、 特買 POP、 廉價 POP、 告知 POP、 優(yōu)惠POP、 氣氛 POP。 ③ 注意事項： a. POP不會遮擋商品； b. POP放在顧客最容易看見的位置； c. POP離地 70－ 150cm； 價格折扣促銷 ① 競爭性折價促銷 、 ② 常規(guī)性折價促銷 、 ③ 全部折價 、 ④ 部分折價 、 ⑤ 折價幅度至少在 8折以上： 25%左右 ， 要求廠商能負擔(dān)一半的折價； 35％ 左右 ， 可全部由超市負擔(dān)； 只有具備以上兩個條件之一 ，超市的折價才能做到有一定的利潤 ，又能吸引顧客 。 ⑥ 時機選擇：季節(jié)性 、 重大節(jié)日 、 慶典活動 、 特定節(jié)日 （ 教師節(jié) 、 重陽節(jié) ） 分期付款促銷 ， 適用高檔消費品 現(xiàn)場演示促銷 1 以舊換新促銷 1 商品降價特買 ， 是最常用的促銷方式 1 量感陳列促銷 1 試吃 1 廣告促銷 1 競賽活動 1 主題事件促銷 1 會員制促銷 ① 公司會員制 ， 以單位公司名義入會； ② 普通會員制 ， 只需要在超市一次性購買足額商品 ， 便可申請到會員卡； ③ 內(nèi)部信用卡會員制； 八 、 超市促銷組合 廣告促銷 ， 在商品的投入期； 人員促銷 ， 在商品的成長期； 銷售促進 ， 在商品的成熟期； 公關(guān)促銷 ， 在商品的衰退期 。 促銷組合模式： ① 價格 、 品牌促銷 ， 入 “ 價廉物美 ” 、“ 貨真價實 ” 、 “ 薄利多銷 ” 就是對這種手段的集中概括 。 ② 形象 、 服務(wù)促銷 ， 通過強化服務(wù) ，樹立企業(yè)形象 ， 達到促銷目
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