促銷的組織與管理培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-28 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)束后 信息的準(zhǔn)備 ? 必須保證在海報(bào)開檔當(dāng)天 8點(diǎn) 30分以前完成關(guān)于促銷商品價(jià)格以及所有準(zhǔn)備工作。確保顧客能夠及時(shí)購買 , 帶給我們高的銷售業(yè)績。 注意！堆碼的更換 ?TG臺或堆碼的促銷商品價(jià)格更換的同時(shí)，正常貨架的此商品價(jià)格也要及時(shí)更換。 特價(jià)區(qū)已陳列的商品在正常貨架上也要有陳列 紅標(biāo)簽 促銷組織與管理中的要點(diǎn) 促銷檢核： 陳列展示是否到位？ 價(jià)簽 POP是否到位？ 廣播信息是否到位？ 海報(bào)發(fā)放是否到位？ 店內(nèi)海報(bào)宣傳是否到位？ 主題布置是否到位 ? 員工提示是否到位 ? 店內(nèi)促銷常用的方式 ? 動面活 人員推薦 —— 促銷員 買贈活動 抽獎(jiǎng) 路演 外展 店內(nèi)游戲 店內(nèi)促銷商品的選擇 ?高敏感價(jià)格彈性商品 ?新品準(zhǔn)薦 ?高庫存商品 ?滯銷不可退出清商品 店內(nèi)促銷常用方式 ? 眼：促銷的誘導(dǎo) /陳列展示 /商品演示 ? 耳：背景促銷廣播與人員叫賣 ? 鼻：味道 ? 舌：試吃 /試用 店內(nèi)促銷常用方式 ?眼：促銷 POP誘導(dǎo) /陳列展示 /商品演示 ?耳：背景促銷廣播與人員叫賣 ?鼻：味道 ?舌：試吃 / 試用 店內(nèi)促銷常用方式 ? 促銷方式的選擇：活動面 ? 人員推薦 —— 促銷員 ? 買贈活動 ? 抽獎(jiǎng) POP引導(dǎo) ? 路演 ? 店內(nèi)游戲 ? 外展 促銷效果評估 ? 促銷前后經(jīng)營指標(biāo)的對比 重點(diǎn)指標(biāo)：銷售額、來客數(shù)、客單價(jià)、毛利額 評估方法：環(huán)比 / 同比 ? 促銷活動存在的不足與原因分析 ? 促銷執(zhí)行中的問題 商品選品、陳列展示、價(jià)簽 POP、宣傳推廣 ? 五、 DM海報(bào)及店內(nèi)促銷效果評估 ? 根據(jù)陳列計(jì)劃評估當(dāng)期海報(bào)促銷效果的成功或失敗。 ? 并根據(jù)各類商品均毛利，例 :生鮮應(yīng)達(dá)到 10％，雜貨應(yīng)達(dá)到 11％，百貨應(yīng)達(dá)到 15％，客觀評估海報(bào)及店內(nèi)各指標(biāo)的達(dá)成率。 提示 :快訊、店內(nèi)、打折優(yōu)惠要分別分析 指 導(dǎo) 理 念 ? 所有經(jīng)營思考，僅有兩個(gè)字 “ 顧客 ” ，一切從顧客出發(fā) ? 成功的關(guān)鍵是完全的落實(shí)（執(zhí)行無條件） ? 成功的關(guān)鍵是絕不違背規(guī)范（檢核零容忍） ? 成功的關(guān)鍵是持續(xù)不斷 賣場營運(yùn)管理 企業(yè)員工素質(zhì) ? 員工入職要求：誠實(shí) ? 上進(jìn) ? 好學(xué) ? 創(chuàng)新 ? 踏實(shí) 賣場崗位 ? 賣場崗位設(shè)置：收銀 ? 收貨 ? 防損 ? 客服 ? 百貨區(qū) ? 副食區(qū) ? 生鮮區(qū) ? 信息員 賣場崗位 ? 電工 ? 美工 崗位角色 ? 收銀員：直接和顧客打交道的人 ? 待人接物的當(dāng) ? 識別真?zhèn)吴n，帳務(wù)清晰 ? 監(jiān)督商品標(biāo)識 ? 識別內(nèi)盜 ? 阻攔顧客偷盜 崗位角色
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