如何經(jīng)營(yíng)家裝渠道培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-28 12:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)層 家裝業(yè)務(wù)員 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 平臺(tái)搭建 管理層的任務(wù)？ 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 選班子 定策略 抓管理 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 選班子 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 人才標(biāo)準(zhǔn) 良好的溝通能力，善交際 人數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 每人負(fù)責(zé) 30~40家門店 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 客戶達(dá)成 銷售達(dá)成 業(yè)績(jī)提成 其他表現(xiàn) 業(yè)務(wù) 收入 基本工資 績(jī)效考核 業(yè)務(wù)員薪酬的組成 聯(lián)產(chǎn)承包 跑馬圈地 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 定策略 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 1 ? 產(chǎn)品策略 2 ? 商務(wù)流程 3 ? 服務(wù)策略 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 產(chǎn)品策略 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 消費(fèi)者 建議 決定 品牌 品種 數(shù)量 品項(xiàng)組合 工藝 購(gòu)買地點(diǎn) 家裝公司影響力 的表現(xiàn)形式 家裝公司影響力 的內(nèi)容 小家裝 中家裝 大家裝 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 36 家裝公司的需求 利益最大化 知名度高 價(jià)格不透明 小家裝 大家裝 永得麗系列 凈味 1美得麗、時(shí)時(shí)麗 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 利益鏈分配的過(guò)程 產(chǎn)品名稱 包裝 A價(jià) 市場(chǎng) 零售價(jià) 家裝 報(bào)價(jià) 代理商利潤(rùn) 利潤(rùn) 率 運(yùn) 費(fèi) 業(yè) 務(wù) 員 返 點(diǎn) 關(guān) 鍵 人 凈 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 率 家裝 公司 利潤(rùn) 家裝 利潤(rùn) 率 永得 麗 凈 味幻彩 18L 450 828 660 210 47% 10 10 66 20 104 23% 168 25% 永得 麗 凈 味超易凈 18L 318 568 450 132 42% 10 5 45 20 52 16% 118 26% 零售價(jià)的80%，統(tǒng)一 高檔高于低檔 高檔高于 低檔 25%30% 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 1 ? 訂單流程 2 ? 送貨流程 3 ? 結(jié)款流程 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 按需打板 免費(fèi)調(diào)色 免費(fèi)送貨 施工指導(dǎo) 客訴處理 產(chǎn)品培訓(xùn) 特殊工藝 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 抓管理 平臺(tái)搭建 學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，行動(dòng)刷新生活 管理目標(biāo) KPI的制定 管理保障
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