引爆終端提升業(yè)績(jī)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 避 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 塑造價(jià)值展示產(chǎn)品的方法 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 利害分析法 優(yōu)勢(shì) 趨利 （好處說(shuō)夠） 避害 （痛苦說(shuō)透） 產(chǎn) 品 優(yōu)勢(shì) 1： 優(yōu)勢(shì) 2： 優(yōu)勢(shì) 3： 好處： 好處： 好處： 痛苦： 痛苦： 痛苦： 服 務(wù) 優(yōu)勢(shì) 1： 優(yōu)勢(shì) 2： 優(yōu)勢(shì) 3： 好處： 好處： 好處： 痛苦： 痛苦： 痛苦： 企 業(yè) 優(yōu)勢(shì) 1： 優(yōu)勢(shì) 2： 優(yōu)勢(shì) 3： 好處： 好處： 好處： 痛苦： 痛苦： 痛苦： 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 介紹商品的“ FABE” 法則 ? Feature 特性 ? Advantage 優(yōu)點(diǎn) ? Benefit 好處 ? Evidence 證明 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 品類 款號(hào) 面料賣點(diǎn) 輔料賣點(diǎn) 款式賣點(diǎn) 色彩賣點(diǎn) 功能賣點(diǎn) USP：獨(dú)特銷售賣點(diǎn) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 引導(dǎo)體驗(yàn)技巧 ? 專業(yè)自信，推拉結(jié)合 ? 巧用肢體，積極引導(dǎo) ? 緩解壓力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持 ? 真誠(chéng)探尋，從頭再來(lái) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 引導(dǎo)體驗(yàn)感受注意事項(xiàng) 1. 鼓勵(lì) 體驗(yàn) ,打消疑慮 2. 熱情服務(wù) ,始終如一 3. 流程管理，注重細(xì)節(jié) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 試衣服務(wù)的 20個(gè)細(xì)節(jié) 服裝實(shí)戰(zhàn)方案 引爆終端 提升業(yè)績(jī) ? 客單價(jià) =銷售額 /交易次數(shù) ? 行動(dòng)方案 : ?增加以客單價(jià)為主的貨品總量 ?提升店員銷售商品的技巧和能力 ?對(duì)一些高價(jià)位的商品進(jìn)行特殊陳列 ?提升連帶銷售 如何提升客單價(jià) ? 平均單價(jià) =銷售額 /銷售件數(shù) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 連帶率 =銷售件數(shù) /交易次數(shù) ? 分析方向 : ,商品結(jié)構(gòu)的合理性 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 連帶銷售的價(jià)值 如果我們建議的話， 10個(gè)顧客中有幾個(gè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)額外商品呢 ？ ? 連帶銷售每年創(chuàng)造的價(jià)值是多少？ ? 有意識(shí)才會(huì)有機(jī)會(huì) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 提升連帶率的行動(dòng)方案 服裝實(shí)戰(zhàn)方案 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 連帶銷售注意事項(xiàng) ,彼此生輝 ,遞減原則 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 如何提升成交率 ? 解除異議 ? 促成交易 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 解除異議 異議是顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、質(zhì)疑的或拒絕的意見(jiàn)或理由 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 對(duì)待異議的態(tài)度 1. 異議表明顧客有購(gòu)買(mǎi)欲望 2. 異議是顧客希望你給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由 3. 異議表明你給顧客的利益仍然沒(méi)有滿足他 4. 異議視為顧客希望獲得更多的訊息 5. 注意分別異議的種類 /真假 6. 不可用夸大不實(shí)的話來(lái)處理異議 7. 處理異議要自信 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 處理異議兩大忌 1. 2. 引爆終端 提升業(yè)績(jī) 解除異議的步驟 (異議的含義 ) 引爆終端 提升業(yè)績(jī) ?“ 太貴了！ ” ? 是的，如果光看價(jià)格是有這種感覺(jué)。但是如果你如果買(mǎi)一件便宜但做工不好的衣服，穿幾次就不穿了，豈不是更浪費(fèi)，是不是？我們價(jià)格雖然稍高了點(diǎn)，但是我們的款式時(shí)尚大方、做工精致，上身效果好，你會(huì)很喜歡并且經(jīng)常穿的，這樣比較起來(lái)就劃算了啊！是吧？呵呵，好吧 小姐 ，你是穿著走還是幫你包起來(lái)??？ ? 技巧：運(yùn)用價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)比，付太多的錢(qián)有點(diǎn)小不明智，但付太少的錢(qián)則要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? “ 我要考慮一下 ”
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