春節(jié)業(yè)績提升管理(編輯修改稿)
2025-03-14 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、肉類禮盒、生鮮禮盒等促銷活動(dòng)較多，銷售場面熱烈.2門店促銷及年節(jié)商品陳列規(guī)劃（ 6029）中國商業(yè) 第一智庫 (1).包裝的區(qū)域二、年節(jié)商品陳列及賣場氛圍打造 中國商業(yè) 第一智庫(2).各區(qū)域展示顧客入口的裝飾顧客入口的裝飾中國商業(yè) 第一智庫傳統(tǒng)的方式傳統(tǒng)的方式 主通道的陳列和展示主通道的陳列和展示中國商業(yè) 第一智庫(2).各區(qū)域的展示中國商業(yè) 第一智庫討論：如何打造賣場氛圍中國商業(yè) 第一智庫三：門店的促銷管理要素中國商業(yè) 第一智庫 《 促 銷 工作流程表 》步 驟 工作內(nèi)容 工作完成 時(shí)間1 制定促 銷 方案（主 題 、主打商品、 時(shí) 限、版面商品 規(guī) 劃） 促 銷 開始前 20天2 選 品會第一次 促 銷 開始前 18天3 促 銷 品 談 判 促 銷 開始前 11天4 選 品會第二次 促 銷 開始前 12天5 確定促 銷 毛利政策 促 銷 開始前 12天6 定品會（封面、放大、海 報(bào) 商品、 訂 量、海 報(bào)發(fā) 放量） 促 銷 開始前 10天7 出促 銷單 品清 單 、下促 銷單 品首批 訂單 促 銷 開始前 10天8 拍照 促 銷 開始前 7天9 確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 促 銷 開始前 4天10 印刷 、派 發(fā) 海 報(bào) 促 銷 開始前 2天11 到 貨 、 陳 列、布置 促 銷 開始前 2天12 補(bǔ) 下 訂單 、確 認(rèn) 商品信息 促 銷 開始前 2天13 掌控 庫 存 促 銷 期 間14 按 時(shí)結(jié) 束促 銷 、及 時(shí)辦 理退 貨 促 銷結(jié) 束日15 促 銷業(yè)績評 估會 促 銷結(jié) 束后一周內(nèi)中國商業(yè) 第一智庫補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性 門店根據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預(yù)期銷售情況，及時(shí)下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場的促銷標(biāo)識、海報(bào)信息、POS系統(tǒng)信息是否一致， 確保促銷開始日正常運(yùn)營。 掌控庫存 促銷開始后商品采購、營運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況， 確保促銷商品不斷貨，不壓貨。中國商業(yè) 第一智庫按時(shí)結(jié)束促銷，及時(shí)辦理退貨所有促銷商品進(jìn)價(jià)的生效日期要求比促銷售價(jià)的生效日期要長，一般是促銷進(jìn)價(jià)的生效時(shí)限是促銷售價(jià)生效時(shí)限的前 7天和后 3天。這樣可以確保促銷商品提前訂貨，做好促銷陳列、布置，同時(shí)又可以保證在促銷結(jié)束后，對于庫存量大的促銷商品進(jìn)行退貨處理時(shí)，可以按照促銷進(jìn)價(jià)辦理退貨。這里要提醒一點(diǎn)的是，有的促銷商品已在 《 促銷商品清單 》 上標(biāo)注無法退貨，門店是預(yù)先知道的，所以在續(xù)訂無法退貨的促銷單品時(shí)要慎重下量。促銷業(yè)績評估會此會人員與第五步參加定品會人員相同，依據(jù) 《 促銷單品選品表 》 第二稿上的 “ 預(yù)估促銷量 ” 與實(shí)際促銷銷量比較，共同檢討未完成的差異原因。以警示今后促銷在選品、定價(jià)、陳列、訂貨、送貨、補(bǔ)貨等方面的不足之處，加以改進(jìn)。中國商業(yè) 第一智庫促銷活動(dòng)評估及總結(jié)采購部評估采購部評估?銷售、毛利增長評估?選品及其貨源評估?DM銷售占比增長率考核營運(yùn)門店評估：營運(yùn)門店評估：?促銷實(shí)施評估?客流、客單、庫存評估?顧客反饋?市場部評估：市場部評估：?促銷活動(dòng)內(nèi)容評估?促銷費(fèi)用評估?顧客購物籃分析DM銷售 活動(dòng)分析門店指標(biāo)中國商業(yè) 第一智庫落地陳列 落地陳列 +海報(bào) 落地陳列 +海報(bào) +特價(jià)卡（僅特價(jià)） 落地陳列 +海報(bào) +特價(jià)卡（原價(jià)與特價(jià)） 銷售狀況（ 1）促銷方式年節(jié)促銷陳列 中國商業(yè) 第一智庫促銷陳列的基本概念？（ 2）促銷陳列的基本概念年節(jié)促銷陳列 驚爆商品 優(yōu)先陳列于主動(dòng)線的促銷區(qū) (以落地、大量陳列為原則，如商品體積較小可使用促銷筒或折疊籠陳列 )，其次為促銷區(qū)或端架。 超低商品 ，陳列于主動(dòng)線，或促銷區(qū)、端架，原則以銷量大小來考量陳列位置。 `普通促銷商品 陳列于促銷區(qū)及端架時(shí)須盡量陳列在相關(guān)商品正常排面附近，以引導(dǎo)顧客進(jìn)入排面 。 中國商業(yè) 第一智庫端架陳列有哪些原則？（ 3）端架陳列的原則年節(jié)促銷陳列 端架正常高度為 23M(視層高低決定 )， 2M以下為陳列區(qū)， 2M以上為展示區(qū)或作為布置區(qū)。 陳列層次須依據(jù)商品高度適時(shí)調(diào)整，原則上商品與層板間隙為 3～ 6公分為宜。 高 。 鞋子陳列于端架時(shí)可全部開箱陳列或 12M出樣，1M以下及 2M以上放庫存 (含鞋盒 )。 中國商業(yè) 第一智庫端架陳列有哪些原則？（ 3）端架陳列的原則年節(jié)促銷陳列端架商品每
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