單店業(yè)績(jī)提升(編輯修改稿)
2025-02-24 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ＋稅金 平均毛利率＝（總零售價(jià)－總進(jìn)貨價(jià)）247?？偭闶蹆r(jià) 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 ? 以一家店鋪為例，每月的店鋪?zhàn)饨鹗?10萬(wàn)元、人員管理費(fèi) 12萬(wàn)元、水電費(fèi) 2萬(wàn)元，稅費(fèi) 萬(wàn)元、交通費(fèi) 、投入成本的利息及其他費(fèi)用 3萬(wàn)元。平均毛利率 25%, 平均客單價(jià)是 3000，進(jìn)店率 5%，成交率 10% ? 那么這家店的盈虧平衡點(diǎn)是多少呢？ ? 這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？ 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 庫(kù)存分析管理 ? 商品回轉(zhuǎn)率 = 銷售額 /（期初 +期末存貨） / 2 ? 安全庫(kù)存＝日平均銷量 x 補(bǔ)貨的天數(shù) ? 商品整體綜合周轉(zhuǎn)天數(shù)基本任務(wù)為 天，目標(biāo)任務(wù)為 天 ? 標(biāo)準(zhǔn)安全庫(kù)存 = 月銷售任務(wù) / 30天 x 天 ? 目標(biāo)安全庫(kù)存 = 月銷售任務(wù) / 30天 x 天 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 內(nèi)容 /報(bào)表 日?qǐng)?bào)表 周報(bào)表 月報(bào)表 商品銷售 門店銷售統(tǒng)計(jì)表 周商品銷售分析表 月商品銷售分析表 月度銷售對(duì)比表 同期銷售對(duì)比表 顧客狀況 門店銷售統(tǒng)計(jì)表 周顧客狀況分析表 月顧客狀況分析表 月顧客狀況對(duì)比表 同期顧客狀況對(duì)比表 員工業(yè)績(jī) 本日店面員工銷售狀況表（通過(guò)門店系統(tǒng)查詢） 本周員工銷售表 本月員工銷售表 日、周、月統(tǒng)計(jì) 分析報(bào)表 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 類型 銷售額 銷售額占比 客單數(shù) 客單數(shù)占比 會(huì)員顧客 鉆石卡 金卡 銀卡 會(huì)員顧客總計(jì) 非會(huì)員顧客 大顧客 小顧客 非會(huì)員顧客總計(jì) 總計(jì) 顧客分析 月（周）顧客狀況分析表（示意） 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 問(wèn)題類 明星類 瘦狗類 金牛類 暢銷度 毛 利 貢 獻(xiàn) 度 低 高 高 商品分析 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 商品分析 商品 銷售 份數(shù) 銷售百分比 顧客歡迎指數(shù) 價(jià)格 銷售額 銷售額百分比 銷售額指數(shù) 評(píng)價(jià) 商品 1 60 2600 156000 暢銷高利 商品 2 30 1800 54000 商品 3 20 2200 44000 商品 4 80 1200 96000 商品 5 40 3500 140000 注：受歡迎指數(shù)＝各類商品銷售百分比 / 各類商品百分比 銷售額指數(shù)＝各類商品銷售額百分比 / 各類商品百分比 ﹪ 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 目 錄 一． 連鎖店面經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與對(duì)策與出路 二． 銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升的管理工具應(yīng)用 三． 盈利分析：經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整 四． 店面業(yè)績(jī)持續(xù)提升三大核武器 五． 第一項(xiàng)核武器：診斷問(wèn)題 —— 店面問(wèn)題診斷工具實(shí)操 六． 第二項(xiàng)核武器：拉動(dòng)業(yè)績(jī) —— 店面促銷策劃與執(zhí)行 七． 第三項(xiàng)核武器：推動(dòng)業(yè)績(jī) —— 修煉絕對(duì)成交 八． 人才復(fù)制的模式與訓(xùn)練輔導(dǎo)方法 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 第一項(xiàng)核武器：診斷問(wèn)題 魚(yú)骨圖 —— 店面問(wèn)題診斷工具實(shí)操 作用：研究問(wèn)題 邏輯排序 整體審視 標(biāo)準(zhǔn)：魚(yú)頭為核心問(wèn)題 魚(yú)刺為問(wèn)題關(guān)鍵要素 經(jīng)驗(yàn)：?jiǎn)栴}分析 先易后難 假設(shè)驗(yàn)證 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 魚(yú)骨圖使用步驟 ? 1 查找核心問(wèn)題； ? 2 寫在魚(yú)骨頭上； ? 3 群策群力 ? 4 問(wèn)題分組 ? 5 篩選總結(jié) ? 6 問(wèn)題研究 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 練習(xí)：某月?tīng)I(yíng)業(yè)額下滑， 請(qǐng)你運(yùn)用魚(yú)骨圖做深入分析？ 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻印 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 全 程 實(shí) 戰(zhàn) 專 家 第二項(xiàng)核武器：拉動(dòng)業(yè)績(jī) —— 店面促銷策劃與執(zhí)行 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效 版權(quán)所有 嚴(yán)禁翻
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