飾品專(zhuān)營(yíng)店單店?duì)I業(yè)力提升(編輯修改稿)
2025-02-14 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高價(jià)格，陳列面積小，但要高調(diào)陳列。提高店鋪形象，拉高價(jià)格。 如：高檔套鏈等等 價(jià)格適中，產(chǎn)品陳列數(shù)量與陳列面積大，是店鋪主要的利潤(rùn)來(lái)源。 如：新款、經(jīng)典款。 為保持產(chǎn)品線完整性 而進(jìn)行展示陳列的產(chǎn)品。不作為零售店 的主銷(xiāo)產(chǎn)品，如：絲巾以及處于銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)品。 暢銷(xiāo)產(chǎn)品是店內(nèi)銷(xiāo)售的核心，同時(shí)形象產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品對(duì)提升店鋪的形象以及據(jù)可能力都有較大的幫助，從而形成對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的支持。 選貨： 3. 要注意 3種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的相互搭配，而不應(yīng)僅僅偏重于暢銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列。 七、廣促 六、導(dǎo)購(gòu) 三、外觀 二、選址 八、服務(wù) 四、陳列 五、產(chǎn)品 一、選人 單店?duì)I業(yè)力提升 招：有數(shù)量才有質(zhì)量 選：相馬不如賽馬 育：“三從四冊(cè)”實(shí)踐培育方式 留：吃的飽，干得好，跑不了 六、導(dǎo)購(gòu) ——人與術(shù) 三從 ?從公司 /門(mén)市那里學(xué)； ?從與顧客打交道中學(xué) ?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /珠寶店那里學(xué) 四冊(cè)： ?《 終端常用話術(shù)手冊(cè) 》 ?《 產(chǎn)品手冊(cè) 》 ?《 服飾搭配基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè) 》 ?《 店內(nèi)日常行為規(guī)范手冊(cè) 》 人 迎 跟 問(wèn) 導(dǎo) 帶 贊 加 定 送 門(mén)店銷(xiāo)售 “ 九步 ” 法 —— 術(shù) 第一步： 迎： 迎客，”您好 ……“ ，看顧客的服裝搭配，揣測(cè)消費(fèi)能力； ?頭：微微頷首，貴在自然即可； ?眼睛：平視對(duì)方，不要左顧右盼，開(kāi)始目光最好不要緊盯顧客眼睛，我們認(rèn)為目光落在眼睛和嘴巴的中間區(qū)比較合適，在這一部分目光停留的時(shí)間不應(yīng)超過(guò) 60％的時(shí)間； ?微笑：在顧客目光觸及你的第一眼時(shí)，一定要把你露著八顆牙齒的微笑送上，我們銷(xiāo)售上講 3米處你就應(yīng)該讓客戶感覺(jué)到你的微笑； ?腳步：腳步一定要輕快，主動(dòng)上前幾步迎接，但不要跟客戶靠的太近，距離在大約 － 2米左右比較合適； ?站立位置：不要擋在客戶前面，最好在邊側(cè)（具體看導(dǎo)購(gòu)路線），給客戶讓出行進(jìn)路線； ?問(wèn)候： *先生 /女士下午好，如果可能的化加上一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1