如何快速提升單店銷量(吳興波)(編輯修改稿)
2025-03-12 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 佳。f) 盡可能多，對(duì)稱，整齊。g) 顏色要錯(cuò)開。彩旗?字體朝向消費(fèi)者進(jìn)店的方向。?表面繃緊。?左右高度一致?懸掛后保證讓消費(fèi)者清楚完整的看清楚條幅上的每一字條幅?拱門搬動(dòng)過程中嚴(yán)禁拖拽。?沙袋中要裝細(xì)砂，防止損壞拱門，沙袋損壞及時(shí)更換。?支起后從正面看左右對(duì)稱，字體朝前。從側(cè)面看與地面垂直。拱門身體充分膨脹，不許有褶皺。?拱門主體如果有損壞及時(shí)用寬的透明膠帶處理。?必須嚴(yán)格按照拱門放置程序操作，決不允許先通電進(jìn)行操作。?放置拱門時(shí)，要把風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口露在外面，以便于充氣，同時(shí)保證通風(fēng)孔不被雜物堵塞。?拱門用完后必須整齊的疊起來并裝入拱門專用的手提袋中。?注意電源故障和防止插座漏電觸電。?風(fēng)大的時(shí)候要及時(shí)收起。?臟了要注意清潔，防止小孩子劃破。 拱門?潔凈，衛(wèi)生，損壞及時(shí)更換。?如果用傘座必須裝滿水，傘座必須輕拿輕放不許拖拽，防止損壞漏水，不要踩踏。?傘要放在路邊顯眼的地方。?如果地面條件允許使用傘叉時(shí)，傘叉的使用方法：首先單獨(dú)將傘叉插入地面與水平面保持垂直，然后擰上傘柄，最后撐上傘。?越多越好，雙數(shù)盡量對(duì)稱遮陽傘營業(yè)前：門口物料布置營業(yè)前：現(xiàn)場衛(wèi)生打掃216。門前：1. 無紙屑垃圾和廢棄的宣傳物料和產(chǎn)品包裝2. 自行 /摩托車擺放有序，不阻擋消費(fèi)者進(jìn)店216。店內(nèi)：1. 窗明幾凈2. 樣機(jī)潔凈3. 物料潔凈4. 人員衛(wèi)生5. 地面墻體天花板潔凈6. 無死角 ? 以店面寬度和人行道為邊界，作為店面的警戒區(qū)域? 只要有消費(fèi)者走入警戒區(qū)域，我們就要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注? 消費(fèi)者要進(jìn)店，我們應(yīng)該放下手頭的工作，為消費(fèi)者開門，微笑著說：歡迎光臨，請里面看…警戒區(qū)域營業(yè)中 — 消費(fèi)者接待 — 警戒區(qū)域? 消費(fèi)者進(jìn)店后，我們應(yīng)該：，為消費(fèi)者到一杯溫水，決定下一步的講解重點(diǎn)營業(yè)中 — 消費(fèi)者接待 — 接客營業(yè)中 — 消費(fèi)者接待 — 產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品推薦的有效方法產(chǎn)品推薦的有效方法 : F特性： （ Features）產(chǎn)品的特質(zhì)、特點(diǎn)等基本功能 。 A優(yōu)勢： （ Advantages）即 (F)所列的商品性究竟發(fā)揮了什 么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn) 品相比較，列出比較優(yōu)勢； B利益： （ Benefits）即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。 利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利 益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā) 顧客的購買欲望 . E證據(jù)： （ Evidence）證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可 靠性和可見證性 .營業(yè)中 — 消費(fèi)者接待 — 成交 成 交 前 成 交 中 成 交 后? 成功的留下消費(fèi)者真實(shí)的聯(lián)系方式等于銷售成功了一半！? 留下消費(fèi)者方式的方法：?送給消費(fèi)者禮品?讓消費(fèi)者簽收禮品法?設(shè)計(jì)意見本?讓消費(fèi)者留下對(duì)本店的意見和看法還有要求?讓消費(fèi)者在意見本上簽字，并贈(zèng)送紀(jì)念品意見征詢法?直接和消費(fèi)者說，留電話的目的是為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格和產(chǎn)品信息，不會(huì)騷擾消費(fèi)者以誠相待法留下聯(lián)系方式：電話回訪的目的與意義：體現(xiàn)用戶關(guān)懷，營造良好客戶界面，塑造良好的服務(wù)形象，解決用戶的使用問題，消除或減少潛在投訴隱患，追蹤送貨上門服務(wù)質(zhì)量，發(fā)掘新的用戶需求，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。時(shí)間：在為用戶安裝、調(diào)試熱水器后 3天內(nèi)進(jìn)行最佳，最長不能超過兩周?；卦L涉及內(nèi)容 ：用戶對(duì)上門安裝服務(wù)滿意程度。用戶在購買后，對(duì)于熱水器的使用狀況及存在問題。對(duì)于用戶問題的解答，如電話里不能順利解決，應(yīng)視情況根據(jù)售服務(wù)規(guī)定 a、由公司負(fù)責(zé)推薦維修站，由其負(fù)責(zé)維修事宜； b、由公司提出收費(fèi)上門服務(wù)。詢問用戶安裝工是否安裝后上滿水，并講解示范使用方法。回訪中使用的標(biāo)準(zhǔn)問話 ：介紹及確認(rèn)部分① 自報(bào) “ 您好！我是 XX太陽能 XXX”? 確認(rèn)顧客身份 “ 請問您是否在何時(shí)在我店購買何
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