如何編制營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-28 11:44 本頁面
【文章內容簡介】 等方面定期檢查評價自己在各個業(yè)務領域的優(yōu)勢與劣勢 。 （ 采用定點超越法 〕 ? 目的：揚其所長 ， 避期所短 。 2023/3/14 33 Ch3 營銷 1，企業(yè)聲譽 2，市場份額 3，顧客滿意 4，顧客維持 5，產品質量 6，服務質量 7，定價有效性 8，分銷有效性 9，促銷有效性 10，銷售人員有效性 11，創(chuàng)新效果 12，地理覆蓋范圍 項目 績效 特強 稍強 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 （續(xù)〕 優(yōu)勢與劣勢分析檢查表 2023/3/14 34 Ch3 財務 13，資金成本或有效性 14，現(xiàn)金流 15，財務穩(wěn)健性 制造 16，設備 17，規(guī)模經濟性 18，生產能力 19，技能和奉獻型工人 20，準時生產交貨能力 21，技術和制造工藝 組織 22，遠見卓識的領導 23，能奉獻的員工 24，創(chuàng)業(yè)導向 25，柔性或反應能力 項目 績效 特強 稍強 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 2023/3/14 35 Ch3 環(huán)境 提供 的 機會 企業(yè) 的 優(yōu)勢 是否匹配 潛在的機會是否 足夠促使企業(yè)增強其 在該領域的實力 企業(yè)是否只應該在 其優(yōu)勢領域尋找機會 2023/3/14 36 Ch3 銷售產品 營銷戰(zhàn)略 制造產品 Procure Design product Make Price Sell Advertise/ promote Distribute Service 選擇價值 提供價值 傳播價值 (a) Traditional physical process sequence (b) Value creation delivery sequence 戰(zhàn)略營銷 Strategic marketing 戰(zhàn)術營銷 Tactical marketing 2023/3/14 37 Ch3 選擇價值 提供價值 傳播價值 制造產品 銷售產品 目標市 場選擇 價值 定位 顧客 細分 產品 開發(fā) 服務 開發(fā) 定價 產品 制造 分銷 服務 人員 推銷 銷售 促進 廣告 設計 產品 采購 制造 定價 銷售 廣告 促銷 分銷 服務 傳統(tǒng)銷售過程 順序 戰(zhàn)略營銷 戰(zhàn)術營銷 價值創(chuàng)造和讓度的順序 2023/3/14 38 Ch3 安索夫矩陣 Ansoff ? This well known marketing tool was first published in the Harvard Business Review (1957) in an article called ‘Strategies for Diversification’. It is used by marketers who have objectives for growth. ? Ansoff’s matrix offers strategic choices to achieve the objectives. There are four main categories for selection. 2023/3/14 39 Ch3 三種密集型成長戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 新市場 1. 市場滲透戰(zhàn)略 當前市場 當前產品 3. 產品開發(fā)戰(zhàn)略 新產品 2023/3/14 40 Ch3 Selecting a Strategic Alternative Common Tools Philosophy Market Share Profitability Portfolio Matrix $ 2023/3/14 41 Ch3 波士頓矩陣 The Boston Matrix ? The Boston Matrix is a well known tool for the marketing manager ? It was developed by The Boston Consulting Group (BCG) ? It is an approach to product or business portfolio planning ? It has two controlling aspect namely relative market share (meaning relative to your petition) and market growth 2023/3/14 42 Ch3 22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 (star) 現(xiàn)金流 (cash cow) 瘦狗類 (dogs) 問號 (question mark) 市場成長率(market growth rate) 相對市場份額（ relative market share) 波士頓模型 10x 4x 1x ? ? ? 圓圈的大小比例 反映業(yè)務的規(guī)模 定位各類業(yè)務的位置 分析業(yè)務組合的健康狀況 找出將來最佳業(yè)務組合 企業(yè)不可控指標 企業(yè)可控指標 2023/3/14 43 Ch3 波士頓模型建議的 4種戰(zhàn)略選擇 1 發(fā)展 (build)： 目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額 ， 甚至放棄近期收入來達到這一目標
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