如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-08 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略是什么？ 18 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 19 市場(chǎng)規(guī)模 ? 整體市場(chǎng)的規(guī)模有多大； ? 用有說(shuō)服力的數(shù)字來(lái)表達(dá)； ? 不要隨意估算； ? 不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告； 20 要回答如下問(wèn)題： 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 你們的策略是什么？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在？ 你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì)？ 21 市場(chǎng)營(yíng)銷： 這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 商業(yè)模式 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式。 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。 22 發(fā)展戰(zhàn)略與合作意向 營(yíng)銷計(jì)劃 4P營(yíng)銷策略組合：價(jià)格（ price）、渠道（ place）、產(chǎn)品（ product）、促銷（ promotion）。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 制造和操作計(jì)劃 實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算 23 發(fā)展目標(biāo) ? 已經(jīng)做了什么 ? 接下來(lái)打算做什么 ? 未來(lái)幾年有哪些計(jì)劃 24 展示管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和資源能力與企業(yè)主 營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。 ? 展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性。 ? 展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“ CEO有 10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“ CEO曾在Intel公司從事 3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。 25 團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)） 事為先，人為重 ? 做過(guò)什么 ? 教育背景 ? 工作經(jīng)歷 ? 工作能力 ? 實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 26 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下內(nèi)容： 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 27 投資計(jì)劃 ? 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 ? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 ? 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 ? 投資收益和再投資的安排 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 ? 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 ? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 28 ? 銷售收入分析或預(yù)測(cè) 盈利能力和持久性 ? 成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè) 固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利
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