如何寫作商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-23 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往的情況做客觀的評(píng)述 ， 不回避失誤 。 中肯的分析往往更能贏得信任 ， 從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 。 ?最后 ， 還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景 、 經(jīng)歷 、 經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等 。 企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用 。在這里 ， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神 ， 以給投資者留下一個(gè)好印象 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 在計(jì)劃摘要中 ， 企業(yè)還必須要回答下列問題： ? (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； ? (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； ? (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里 ， 誰是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求 ? (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰； ? (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 ? 摘要要盡量簡(jiǎn)明 、 生動(dòng) 。 特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 2．產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 ? 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念 、 性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 2．產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 ? 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) ? 有了產(chǎn)品之后 ， 創(chuàng)業(yè) 者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍 。 企業(yè)管理的好壞 ， 直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小 。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證 。 因此 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的 ， 而且要具有團(tuán)隊(duì)精神 。 一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā) 、 市場(chǎng)營(yíng)銷 、 生產(chǎn)作業(yè)管理 、 企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才 。 在商業(yè)計(jì)劃書書中 ， 必須要對(duì)主要管理人員加以闡明 ， 介紹他們所具有的能力 ， 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任 ， 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 。 此外 ， 在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中 ， 還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹 ， 包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單 ， 包括認(rèn)股權(quán) 、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 4． 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí) ， 首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè) 。 如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀 ， 或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑 ，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn) ， 這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的 。 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 ? 4． 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求 ？ 需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ？ 新的市場(chǎng)規(guī)模有多大 ？ 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ？ 影響需求都有哪些因素 。 其次 ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 —— 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些 ？ 是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 ？ 本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少 ？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng) ， 這些反
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