如何寫好商業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-03-23 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)狀綜述； O競爭廠商概覽； O目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； O本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位； O市場細(xì)分和特征等等。 （ 6）營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： O消費者的特點； O產(chǎn)品的特性； O企業(yè)自身的狀況； O市場環(huán)境方面的因素； O營銷成本和營銷效益因素 。 在商業(yè)計劃中 ， 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： O市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； O營銷隊伍和管理； O促銷計劃和廣告策略； O價格決策。 （ 7）生產(chǎn)制造計劃 為了增大企業(yè)在投資前的評估價值 ， 應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì) 、 可靠 。它包括以下內(nèi)容： O產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； O新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； O技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； O質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 一般地 ， 生產(chǎn)制造計劃還應(yīng)回答以下問題： O企業(yè)生產(chǎn)制適所需的廠房 、 設(shè)備情況如何； O怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性； O設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況 ， 誰是供應(yīng)商； O生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的； O供貨者的前置期和資源的需求量； O生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制； O物料需求計劃及其保證措施； O質(zhì)量控制的方法是怎樣的； O相關(guān)的其他問題 。 （ 8）財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃反映了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對所融通資金的使用和管理設(shè)想，是對商業(yè)計劃的支持和說明。一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得資金的可能性十分關(guān)鍵，因此需要花費較多的精力來做具體分析。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： O商業(yè)計劃的條件假設(shè)； O預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表； O預(yù)計的損益表； O現(xiàn)金收支分析； O資金的來源和使用。 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 判斷項目的價值（為什么要做？） 確定項目的可行性（為什么能做？） 明確項目的專有性（為什么要你做？） 理順項目的操作流程（你將怎么做？） 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3個本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份對已進(jìn)行過的調(diào)查所采用調(diào)查方法的描述 。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量 、 他們愿意付的價錢產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值 。 還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品 /服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 專題之一：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭問題 。 分銷問題如何解決 ， 形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 ？ 誰是你的潛在盟友 ？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié) 。 第三階段：文檔制作 專題之二：市場 、 目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是你團(tuán)隊的商業(yè)計劃的第一個主
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