【文章內(nèi)容簡介】 何克服，該行業(yè)典型的回報率有多少？ 生產(chǎn)計劃 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)途徑的選擇 二、承包 承包需要注意的問題 一、所有方所提供的場所、設(shè)備、材料、人員必須 能夠滿足承包人基本的經(jīng)營需要。 二、承包人要有一定的產(chǎn)品銷售渠道和基本的經(jīng)營 手段，要熟悉整個生產(chǎn)過程和各個經(jīng)營環(huán)節(jié)， 要對完成承包任務(wù)做到心中有數(shù)。 三、承包人要與所有者簽訂雙方責(zé)權(quán)利分明的承包 合同，以免日后扯皮。 營銷計劃 ?市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ?營銷隊伍和管理 ?促銷計劃和廣告策略 ?價格決策 組織計劃 ? 所有權(quán)形式 ? 合作伙伴描述 ? 管理團(tuán)隊背景 ? 組織成員的角色和責(zé)任 例：管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 管理 ? a. 公司類型 ? b. 結(jié)構(gòu) ? 提供 XX公司核心管理職位 ， 以及勝任這一職位的個人 。 ? 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖 。 ? 在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎(chǔ)上 ， 要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的 。 說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能 ， 誰將履行這些職責(zé) ， 什么時候會有人以全職的身份來替代他 。 ? 如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會 ， 那么它什么時候會進(jìn)入 。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? ， 表明團(tuán)隊成員之間相互學(xué)習(xí)彌補對方不足 ， 最終成為一支高效的團(tuán)隊理者職責(zé)和簡歷 。 ? d. 核心管理人員 ? 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分 ， 尤其是他的知識領(lǐng)域 、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄 。 你的介紹還包含他在銷售方面的成績 ， 營利的成績 ， （ 預(yù)算范圍 ， 從屬人員人數(shù) ， 新產(chǎn)品的介紹 ） 以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況 。 ? 介紹管理團(tuán)隊中每一個核心人員的確定職責(zé) 。 ? 撰寫每一個核心管理人員的簡歷 ， 作為展示 ， 需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn) ， 經(jīng)驗和所取得的成績 。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? ， 以及其它一些相關(guān)協(xié)議 ， 期權(quán)股份和分紅計劃 ? 介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議 。 ? 說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資 。 ? 介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃 。 ? 摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響 。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 不僅要說明你的管理者 ， 更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的 。 我們的團(tuán)隊由以下一些人員構(gòu)成： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4. ? …… ? 他們已經(jīng)有了 …… 年的共同工作經(jīng)驗 。 …… 在市場有了 …… 年的營銷經(jīng)驗； …… 在產(chǎn)品研發(fā)有了 …… 年的經(jīng)驗；其他一些人在 …… 領(lǐng)域有了 …… 年的歷史 。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?/財務(wù)副總 /市場副總 /運營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少 。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 下列人員或組織是 XX公司的主要所有權(quán)人： 姓名 股份 所占比重 [A B創(chuàng)建者 ] 52 [52%] [C. D投資者 ] 22 [22%] [管理團(tuán)隊 ] 10 [10%] [種子期投資者 ] 10 [10%] 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 專業(yè)機構(gòu) 我們強有力的團(tuán)隊中還有下列人員參加： ? 財務(wù)公司 ? 法律顧問 ? 市場營銷顧問 ? 廣告顧問公司 ? 銀行 ? 其他咨詢機構(gòu) 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 我們還有一些其它的幫助 ， 用于協(xié)助我們進(jìn)行決策 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 商機把握 。 這些人和機構(gòu)是： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… 財務(wù)計劃 ? 資產(chǎn)流動性 ? 5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出 ? 籌資安排和現(xiàn)金儲備 ? 收益預(yù)測 ? 銷售收入 ? 成本及費用 ? 凈利潤 ? 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測 例：財務(wù)計劃 ? 財務(wù)分析是對投資機會進(jìn)行評估的基礎(chǔ) ， 它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估 。 這種分析需要涵蓋三年 ， 包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表 ，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失 ， 盈虧平衡分析 。 分析的假設(shè)條件如下： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… 財務(wù)計劃 收入預(yù)估表 ? 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本 ， 準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表 。 充分討論預(yù)估情況 。 例如 ， 允許壞帳和折扣的具體數(shù)額 。 預(yù)計銷售擴張或持平的情況 ， 成本或銷售中管理費用固定的比例 。 完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件 。 ? 重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計 財務(wù)計劃 ? 在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后 ， 銷售預(yù)計會增長 。 在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 …… 。 我們希望在 …… 個月之內(nèi) ， 我們能夠達(dá)到每月銷售 …… 單位 。 ? 隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備 ， 生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品 ， 這樣可以將銷售成本減低到 …… %。 ? 毛利潤將保持不變 ， 因為新的產(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間 ， 原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失 。 財務(wù)計劃 ? 銷售和管理的費用的總額提