20xx如何寫營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-11-18 01:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 領域之前采取這個行動）。
你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調(diào)過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。
步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。
你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。
第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應該包括以下元素：
對目標客戶面臨問題的解釋。
證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。
說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。
說明使用你的解決方案可以獲得的收益。
列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。
對價格、費用和付款條款的說明。
你的無條件品質(zhì)保證。
步驟5：確定你的營銷媒介
記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。
你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關重要的，這意味
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