喚醒沉睡的客戶產品說明會客戶開拓話術(編輯修改稿)
2025-03-28 10:39 本頁面
【文章內容簡介】 分的沉睡資源而已。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 產說會的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬美滿 12年交，那個客戶 8年未見，當時到了現場客戶長什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個名單（大多很久不聯系的），成功邀約 5個，參加了 3場，簽單十幾萬美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個沒見面的客戶，當場簽單 10萬美滿 5年交！ 【 真實案例 】 產說會的落網之魚還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產說會的方式 ?也不是把每位客戶都進行了邀約 ?而正因為一開始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來越困難 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 思考 ?2的客戶 因為我們客戶經營的到位，因為我們經常拜訪，因為我們彼此了解和熟悉，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經常的拜訪，沒有深度的經營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經營 2一樣經營 3和 5， 3和 5就會成為我們的忠實而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 現有客戶群的準客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務品質 ,體現專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質 : 懶惰，沒有出門見客戶 害怕，怕拒絕不見客戶 狹隘，小視客戶的成長 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 我們的行動 ?共振效應 – 兩個振動頻率相同的物體，當其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被引起振動。 – 一個階段內引導所有伙伴只做一個動作 ?活動目標：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 – 深度挖潛：讓 2的部分給我們轉介紹，繼續(xù)加保
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1