20xx詢問影響客戶購買產品時間因素的銷售話術(編輯修改稿)
2025-01-12 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 由于諸多因素客戶對購買產品的時間很不確定，因此銷售人員在這一階段最重要的就是找出客戶準備何時購買產品。如果客戶表現(xiàn)出想盡快購買產品的興趣，與打算未來(也許從現(xiàn)在算起，6到12個月后)購買自己的產品的客戶相比，銷售人員應該在這類客戶身上多花一些時間。推銷的目的就是要把還在觀望之中的客戶同認真準備購買的客戶區(qū)分開來。
那么，如何確定客戶對購買時間的要求呢?你可以通過以下提問來確定：
(1)amp。ldquo。張經理，您考慮何時購買這種類型的產品呢?amp。rdquo。
(2)amp。ldquo。張經理，您已經考慮何時為這個項目選擇特定的供應商了嗎?amp。rdquo。
(3)amp。ldquo。張經理，您為這個項目選擇特定的供應商有截至日期嗎?am
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