20xx詢問(wèn)影響客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)間因素的銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-12 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于諸多因素客戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間很不確定，因此銷售人員在這一階段最重要的就是找出客戶準(zhǔn)備何時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品。如果客戶表現(xiàn)出想盡快購(gòu)買產(chǎn)品的興趣，與打算未來(lái)(也許從現(xiàn)在算起，6到12個(gè)月后)購(gòu)買自己的產(chǎn)品的客戶相比，銷售人員應(yīng)該在這類客戶身上多花一些時(shí)間。推銷的目的就是要把還在觀望之中的客戶同認(rèn)真準(zhǔn)備購(gòu)買的客戶區(qū)分開來(lái)。
那么，如何確定客戶對(duì)購(gòu)買時(shí)間的要求呢?你可以通過(guò)以下提問(wèn)來(lái)確定：
(1)amp。ldquo。張經(jīng)理，您考慮何時(shí)購(gòu)買這種類型的產(chǎn)品呢?amp。rdquo。
(2)amp。ldquo。張經(jīng)理，您已經(jīng)考慮何時(shí)為這個(gè)項(xiàng)目選擇特定的供應(yīng)商了嗎?amp。rdquo。
(3)amp。ldquo。張經(jīng)理，您為這個(gè)項(xiàng)目選擇特定的供應(yīng)商有截至日期嗎?am
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