某公司產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-25 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遠(yuǎn)有錢拿，現(xiàn)在爸媽把它送給你！請問當(dāng)你拿到這筆錢的時(shí)候你的感覺好不好？你覺得爸媽愛你嗎？你覺得他們有智慧嗎？（停頓） 但是我們今天有沒有這個(gè)機(jī)會做這樣的小孩？ ? 客：沒有機(jī)會了。 ? 業(yè)：如果我們今天有機(jī)會也有能力做這樣的父母，值不值得我們來了解一下呢？今天有。 接觸話術(shù)三（少兒版）生日禮物 目 錄 “好利年年”賣點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話術(shù) “好利年年”拒絕處理 客：好利年年好是好，就是太貴了 ? 業(yè)：我理解，請問您為什么覺得它太貴了？（無論客戶如何回答） ? 業(yè)：不知道是不是我沒有跟您講清楚，其實(shí)好利年年就是一款。多存多拿，少存少拿，不存在貴不貴的問題，這筆錢你并不是消費(fèi)掉了，而是換個(gè)地方存起來了，而且穩(wěn)賺不賠回報(bào)高，未來你想拿多少，就看你今天存多少，是嗎？今天我們存這筆錢，才會讓我們未來或年老的時(shí)候生活無憂呀，你說呢？你看是存 5萬還是 10萬呢？ 拒絕處理話術(shù)一 客：到 70歲才返本，時(shí)間太長？ ? 業(yè)：您說得有道理，但是您想過沒有，其實(shí)好利年年就是一款。復(fù)利計(jì)息累計(jì)領(lǐng)取，時(shí)間越長，收益越高，所以時(shí)間不是太長，而是太短了，如果能返到 70歲 80歲那就更好。 其實(shí)根本不需要到 70歲，您的收益和紅利早就超過了您的本金，光是隔年拿一萬，就已經(jīng)領(lǐng)取了幾十萬，而且到 70歲時(shí)，再領(lǐng)回您所交的本金加利息，如果不領(lǐng)還可以取轉(zhuǎn)換年金，這份計(jì)劃不但讓您活得越久領(lǐng)的越多，越老越值錢、活的有尊嚴(yán)，不是更好嗎？ 拒絕處理話術(shù)二 客：買保險(xiǎn)不如炒股、買房子來的快，不劃算？ 業(yè)：很多人都有您這個(gè)想法，其實(shí)炒股、買房和保險(xiǎn)是不同的投資理財(cái)方式，如同彩 電、冰箱、洗衣機(jī)的功能都不相同。 同時(shí)我想您也知道：炒股在獲利的時(shí)候確實(shí)來得快，但虧損的時(shí)候更快，無法保證穩(wěn)賺不賠；房子受政策調(diào)控影響下跌，變現(xiàn)不易要用錢時(shí)也不能單賣一間廁所，好利年年。到期還本讓您您穩(wěn)賺不賠。 業(yè)：炒股、買房是有風(fēng)險(xiǎn)的投資、屬于積極獲利型需求，這份計(jì)劃屬于無風(fēng)險(xiǎn)的安全保本型需求，攻守兼?zhèn)洳皇歉鼊澦銌幔? 拒絕處理話術(shù)三 客：我不需要保險(xiǎn) ? 客：我不需要保險(xiǎn)，就算我發(fā)生意外，我的太太還有工作。 ? 業(yè)：（聆聽）陳先生，您很有福氣。有個(gè)這么能干的太太。業(yè)：除此之外，您還有沒有其它原因？ ? 客：沒有。 ? 業(yè)：其實(shí)，您有沒有想過，如果您太太一個(gè)人支持一個(gè)家，不但每天要花大量的時(shí)間在工作上，還要照顧小孩和家務(wù)，這個(gè)問題怎樣解決呢？陳先生您想一想，如果您今天有一份保險(xiǎn)，不僅可以幫您儲蓄，而且可以保障您家人今后正常的生活，是不是一舉兩得呢？ 拒絕處理話術(shù)四 客：我會買的，但不用這樣急 。 ? 業(yè)：請問您為什么有這種想法呢？ ? 客：因?yàn)椤Ｋ浴? ? 業(yè)：（點(diǎn)頭回應(yīng)）陳先生，我明白您的想法，我們都相信很多事情是我們無法預(yù)料和控制的，既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)這個(gè)概念，不如現(xiàn)在就做這件事，然后您就可以高枕無憂了，請問您是投 8份還是 6份？ 拒絕處理話術(shù)五 客： 有公司福利 — 不需要 ? 客：我們公司已經(jīng)為我安排了社會保險(xiǎn)，我不需要投保。 ? 業(yè)： （聆聽反應(yīng)）這樣看來，你們公司很注重員工保障和福利，也證明了您對公司的價(jià)
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