某公司營(yíng)銷特點(diǎn)9中性格銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-14 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷核心交換關(guān)系目的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，利潤(rùn)最大化合作互贏，創(chuàng)造價(jià)值與顧客的交往單次銷售、獲得新消費(fèi)者與顧客頻繁廣泛的聯(lián)系導(dǎo)向產(chǎn)品特征導(dǎo)向關(guān)系利益導(dǎo)向追求的指數(shù)市場(chǎng)占有率消費(fèi)者忠誠(chéng)度市場(chǎng)范圍顧客六大市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的程度低高顧客參與的程度低高溝通方式賣方主動(dòng)雙方互動(dòng)營(yíng)銷作用時(shí)效短期長(zhǎng)期SWOT 星巴克保證品質(zhì)，星巴克堅(jiān)守四大原則：拒絕加盟，星巴克不相信加盟業(yè)主會(huì)做好品質(zhì)管理。拒絕販?zhǔn)廴斯ふ{(diào)味咖啡豆。星巴克不屑以化學(xué)香精來污 染頂級(jí)咖啡豆。拒絕進(jìn)軍超市，星巴克不忍將新鮮咖啡豆倒進(jìn)超市塑膠容器內(nèi)任其變質(zhì)走味。 選購最高級(jí)咖啡豆。做最完美烘焙的目標(biāo)永遠(yuǎn)不變。始終保持風(fēng)格說辭樣板 僅僅是樣板，復(fù)制無效，要自己的語言，要有要點(diǎn)。第四種 感覺型銷售人員：你好，請(qǐng)問有什么我可以幫助你的嗎王小姐：你好，我需要一款粉底液銷售人員：請(qǐng)您看一看歐萊雅這一款粉底液吧，您可以試用一下王小姐：試手背吧銷售人員：好的。您看，這一款的粉底液不含重金屬，遮蓋力強(qiáng)，質(zhì)地細(xì)膩，粉質(zhì)均勻，易于涂抹，延展性好，上妝后感覺清爽滋潤(rùn)，會(huì)很服帖，很光澤，出汗不易浮粉，跟您的膚色很相近，色澤差不大；這款粉底液很上檔次，且價(jià)格實(shí)惠，您覺得怎么樣呢？王小姐：我感覺很輕盈，沒有厚重的感覺，跟膚色很相近，但是我想問一問，它的持久度好嗎？有的粉底液會(huì)慢慢脫妝銷售人員：小姐，這個(gè)您不用擔(dān)心，這款是大眾都很喜歡的一款粉底液，口碑都是很好的，如果您購買以后覺得不滿意的話，您在7天之內(nèi)憑借發(fā)票可以到此柜臺(tái)換購其他的產(chǎn)品王小姐：那好的，就是一款吧，我感覺還是很不錯(cuò)的，只是擔(dān)心持久的問題，麻煩你給我包起來吧銷售人員：好的，請(qǐng)稍等第五種 思想型銷售人員：先生您好，請(qǐng)問你有什么需要呢？黃先生：嗯，選個(gè)衣柜銷售人員：您喜歡什么類型的衣柜呢？黃先生：你給我介紹一個(gè)吧銷售人員：先生，這一款推拉門是目前買的最好的一個(gè)。他的優(yōu)點(diǎn)主要有一下幾個(gè)方面；① 相對(duì)占用空間更?、?價(jià)格對(duì)于開
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