某公司營銷特點9中性格銷售話術(編輯修改稿)
2025-07-14 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷關系營銷核心交換關系目的實現(xiàn)價值，利潤最大化合作互贏，創(chuàng)造價值與顧客的交往單次銷售、獲得新消費者與顧客頻繁廣泛的聯(lián)系導向產(chǎn)品特征導向關系利益導向追求的指數(shù)市場占有率消費者忠誠度市場范圍顧客六大市場強調(diào)服務的程度低高顧客參與的程度低高溝通方式賣方主動雙方互動營銷作用時效短期長期SWOT 星巴克保證品質(zhì)，星巴克堅守四大原則：拒絕加盟，星巴克不相信加盟業(yè)主會做好品質(zhì)管理。拒絕販售人工調(diào)味咖啡豆。星巴克不屑以化學香精來污 染頂級咖啡豆。拒絕進軍超市，星巴克不忍將新鮮咖啡豆倒進超市塑膠容器內(nèi)任其變質(zhì)走味。 選購最高級咖啡豆。做最完美烘焙的目標永遠不變。始終保持風格說辭樣板 僅僅是樣板，復制無效，要自己的語言，要有要點。第四種 感覺型銷售人員：你好，請問有什么我可以幫助你的嗎王小姐：你好，我需要一款粉底液銷售人員：請您看一看歐萊雅這一款粉底液吧，您可以試用一下王小姐：試手背吧銷售人員：好的。您看，這一款的粉底液不含重金屬，遮蓋力強，質(zhì)地細膩，粉質(zhì)均勻，易于涂抹，延展性好，上妝后感覺清爽滋潤，會很服帖，很光澤，出汗不易浮粉，跟您的膚色很相近，色澤差不大；這款粉底液很上檔次，且價格實惠，您覺得怎么樣呢？王小姐：我感覺很輕盈，沒有厚重的感覺，跟膚色很相近，但是我想問一問，它的持久度好嗎？有的粉底液會慢慢脫妝銷售人員：小姐，這個您不用擔心，這款是大眾都很喜歡的一款粉底液，口碑都是很好的，如果您購買以后覺得不滿意的話，您在7天之內(nèi)憑借發(fā)票可以到此柜臺換購其他的產(chǎn)品王小姐：那好的，就是一款吧，我感覺還是很不錯的，只是擔心持久的問題，麻煩你給我包起來吧銷售人員：好的，請稍等第五種 思想型銷售人員：先生您好，請問你有什么需要呢？黃先生：嗯，選個衣柜銷售人員：您喜歡什么類型的衣柜呢？黃先生：你給我介紹一個吧銷售人員：先生，這一款推拉門是目前買的最好的一個。他的優(yōu)點主要有一下幾個方面；① 相對占用空間更小② 價格對于開
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