唐都智業(yè)—重慶華邦世紀品牌創(chuàng)建方案(1)(編輯修改稿)
2025-03-28 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從數(shù)字看 OTC：消費者購藥行為及影響因素調(diào)查 調(diào)查區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢 調(diào)查對象：在藥店購買過藥品的 1870歲之間的消費者 調(diào)查樣本量： 2023人 只去商店只去醫(yī)院只去藥店二者都去自己購藥的原因分析 失去公費醫(yī)療依賴的人們越來越重視身體健康，關心自我保健、自我醫(yī)療。這成為 OTC發(fā)展的巨大推動力 %的消費者自己做主買過藥 北京、上海、廣州、武漢四地調(diào)查表明： %的消費者都有過藥店買藥的經(jīng)歷，這其中包括藥店、商店都去過的 %和只去藥店買藥的 % 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 到藥店購藥的原因： 方便、省時 99%的消費者去藥店最主要的原因是得了小毛病，自己能夠覺察出癥狀的病因和程度 80%的消費者購前有明確的 品牌 傾向 影響購藥行為的因素 廣告 醫(yī)院醫(yī)生 藥店店員 —— 74%的人會接受店員的意見，對于明確具體品牌的消費者，當 店員向他們推薦 其它品牌藥品時，其中有 66%的人會改變主意，接受店員意見 促銷活動 報銷狀況 國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣檢測中心、英國市場研究局、美 TELMAR數(shù)據(jù)分析集團共同組織實施了中國富裕消費階層大型調(diào)查活動。該項目在全國 12個城市展開，樣本總量達 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對富裕階層進行了比較研究。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達一半。 2/ 富裕階層學歷特征非常明顯。富裕者受過高等教育者達一半以上。知產(chǎn)階級就是富裕階級成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負責人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟財富的環(huán)節(jié)上。經(jīng)理（包含部門經(jīng)理類）中的富裕者比例高居榜首，個體戶、私企老板、城郊農(nóng)民中富裕者也相當集中。 第三代消費群 …… 新世紀，我國城市消費者層級劃分： 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學 VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費者 對消費目標確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強大的消費能力 ， 擁有新的消費觀念 ，廣告關心度更高 ， 他們就是華邦在廣告訴求中應落力爭取的主流消費群 中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心 馬斯洛需求層級 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實現(xiàn) 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質(zhì)型，越來越趨向多元化、精神型，價格不再是首要因素，消費者更 在乎質(zhì)量 ，或者更進一步 說是一種滿足 ? 第三代消費者，是 觀念型 的消費者他們的需求越來越多元化，越來越快，越來越超越產(chǎn)品自身的功能，越來越講求價值。 ? 主流消費群的消費心態(tài)：理性購買和感性選擇并存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價值成為消費的主要因素，價格下降到次要因素 ? 新世紀，同質(zhì)的產(chǎn)品，削弱了質(zhì)量層面的理性因素，使消費觀念更加注重精神層級的價值體現(xiàn) ? 精神消費作為一種生活質(zhì)量提高的標志，屬于自我實現(xiàn)的需求層級范疇 主流消費觀 營銷的核心 — 完全營銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費者 Y 主流 生活 方式 價格交換 物質(zhì) 價值交換 精神 主流的的藥品需要在滿足消費者治愈基本需求之上滿足消費者品質(zhì)生活的心理需求 而這正是我們以必伏產(chǎn)品切入 OTC市場，由產(chǎn)品引帶企業(yè)品牌登臺亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略出發(fā)點 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 小結(jié) 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 達克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢 形象力因素 市場力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢 市場力因素 與之相比必伏據(jù)有產(chǎn)品力的優(yōu)勢 競爭者 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏
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