唐都智業(yè)—重慶華邦世紀(jì)品牌創(chuàng)建方案(1)(文件)
【正文】 裕階層進(jìn)行了比較研究。 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 消費(fèi)者面 被動(dòng)地接受醫(yī)改現(xiàn)實(shí)，并主動(dòng)關(guān)注價(jià)格適中的對癥藥品牌 藥品知識專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者在選擇藥品上依賴于專家群（包括老患者）的意見領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)鍵人群：醫(yī)護(hù)人員、有第一次試用體驗(yàn)者的消費(fèi)體驗(yàn)傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加注重健康與用藥衛(wèi)生，看重能見度高的醫(yī)藥品牌的公信力 360度的品牌體驗(yàn)會對其產(chǎn)生潛移默化的影響 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 隨著我國醫(yī)療體制改革的不斷深入，人們求醫(yī)問藥的方式也發(fā)生較大的變化。 非處方藥品市場龍?zhí)ь^，銷售、利潤持續(xù)增長。 Begin now 開始我們新世紀(jì)重慶華邦的品牌建設(shè)之路 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 市場總體透視 中國加入 WTO，市場行為多樣化、復(fù)雜化，新型營銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國際大型制藥企業(yè)參與中國這一全球新的最大的市場角逐 品牌傳播干擾加大，導(dǎo)致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費(fèi)者選擇面拓寬，品牌力引導(dǎo)作用更加明顯 中國又將如何 中國政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢在必行 藥品價(jià)格全面放開 醫(yī)院分化為非營利型醫(yī)院和營利型醫(yī)院 舊的市場格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會下猛藥 ?利用政策保護(hù)國有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場競爭中自生自滅 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機(jī)會大大的傾向有實(shí)力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場的主流規(guī)律 ?《醫(yī)保目錄》中的老藥可能降價(jià)，新特藥可能漲價(jià)，《醫(yī)保目錄》外的藥品估計(jì)漲價(jià)的可能性很大 ?《醫(yī)保目錄》中的藥將是非營利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來市場競爭的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 從 1998年開始，處方市場中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。 系統(tǒng)： 建立 OTC行銷渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模。 將產(chǎn)品物質(zhì)經(jīng)過文化理念的包裝，置于社會精神理想的更高文化層級則造就出品牌的勢能。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型 BE=BEq+BEk+BEp 品牌勢能 BEp=mgH 品牌動(dòng)能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGE 勢能是一個(gè)品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會價(jià)值觀念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。 市場營銷的動(dòng)能。 當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)， 文化也就成為了品牌的勢能 ，品牌的文化經(jīng)營則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級經(jīng)營行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。 產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化 品牌勢能造就最大的營銷伸展空間 產(chǎn)品營銷 服務(wù)營銷 文化營銷 市場營銷的質(zhì)能。 以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。所謂“取法乎上” “勢不可擋”，“理念高于一切”的哲理 . 動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場反應(yīng)的速度 , 方向越準(zhǔn) ,速度越快 ,他所代表的品牌發(fā)展 也越快 ,對競爭的超越提供幾何級的能量 . 所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?,“以先變應(yīng)變” ,“快的 吃掉慢的”的哲理 . 質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài) , 他包括品牌的屬性 ,利益 ,價(jià)值 ,個(gè)性 ,文化 ,消費(fèi)者等 品牌勢能定義：品牌取值越高則營銷動(dòng)量越大 取法乎上，得乎其中。品牌取法的高度越高，則勢能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級的現(xiàn)實(shí)營運(yùn)?？焖俳⑿袖N隊(duì)伍，打牢市場行銷基礎(chǔ)。分階段實(shí)施廣告推廣系統(tǒng)。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價(jià)格競爭空前激烈。非處方藥品的市場有 80億 — 100億元。與以往不同的是，人們更多地選擇在藥店買藥，而不是動(dòng)輒往醫(yī)院跑。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達(dá)一半。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負(fù)責(zé)人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟(jì)財(cái)富的環(huán)節(jié)上。注重自身形象，自我感受，不愿為皮膚生態(tài)平衡被破壞而影響工作和學(xué)習(xí)。 利益點(diǎn)： 立即殺菌止癢 營銷組合力決定了產(chǎn)
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