【正文】 消費(fèi)旺季到來前，加大電視投放力度，以 30秒和 15秒 CF組合投放，有效傳遞產(chǎn)品信息，達(dá)成對(duì)渠道建設(shè)的支持和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的溝通 完成行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品知名和企業(yè)形象提升完成試點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品知名和企業(yè)知名 品牌高端取義，渠道低端取利，品牌的勢(shì)能要依靠綜合的傳播素質(zhì)，高質(zhì)量的廣告、統(tǒng)一的傳播策略、最大化地執(zhí)行，在強(qiáng)有力的推廣動(dòng)能之上才能形成。 總結(jié)期： 分類整理廣告物料，明確使用規(guī)范。 為什么買我： 不痛不癢，好腳是福！ 支持點(diǎn)： 采用 GEL技術(shù)的新一代凝膠劑型，雙重殺滅真菌，使用體驗(yàn)清涼舒爽，藥力持續(xù) 24小時(shí)。知產(chǎn)階級(jí)就是富裕階級(jí)成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務(wù)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 消費(fèi)者面 被動(dòng)地接受醫(yī)改現(xiàn)實(shí)，并主動(dòng)關(guān)注價(jià)格適中的對(duì)癥藥品牌 藥品知識(shí)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者在選擇藥品上依賴于專家群（包括老患者）的意見領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)鍵人群：醫(yī)護(hù)人員、有第一次試用體驗(yàn)者的消費(fèi)體驗(yàn)傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加注重健康與用藥衛(wèi)生，看重能見度高的醫(yī)藥品牌的公信力 360度的品牌體驗(yàn)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生潛移默化的影響 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深入，人們求醫(yī)問藥的方式也發(fā)生較大的變化。 Begin now 開始我們新世紀(jì)重慶華邦的品牌建設(shè)之路 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 市場(chǎng)總體透視 中國(guó)加入 WTO，市場(chǎng)行為多樣化、復(fù)雜化，新型營(yíng)銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國(guó)際大型制藥企業(yè)參與中國(guó)這一全球新的最大的市場(chǎng)角逐 品牌傳播干擾加大，導(dǎo)致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費(fèi)者選擇面拓寬，品牌力引導(dǎo)作用更加明顯 中國(guó)又將如何 中國(guó)政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢(shì)在必行 藥品價(jià)格全面放開 醫(yī)院分化為非營(yíng)利型醫(yī)院和營(yíng)利型醫(yī)院 舊的市場(chǎng)格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會(huì)下猛藥 ?利用政策保護(hù)國(guó)有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自生自滅 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機(jī)會(huì)大大的傾向有實(shí)力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場(chǎng)的主流規(guī)律 ?《醫(yī)保目錄》中的老藥可能降價(jià)，新特藥可能漲價(jià)，《醫(yī)保目錄》外的藥品估計(jì)漲價(jià)的可能性很大 ?《醫(yī)保目錄》中的藥將是非營(yíng)利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 從 1998年開始，處方市場(chǎng)中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型 BE=BEq+BEk+BEp 品牌勢(shì)能 BEp=mgH 品牌動(dòng)能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGE 勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。 當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)， 文化也就成為了品牌的勢(shì)能 ，品牌的文化經(jīng)營(yíng)則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級(jí)經(jīng)營(yíng)行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。 以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購(gòu)買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。品牌取法的高度越高，則勢(shì)能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級(jí)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)運(yùn)。分階段實(shí)施廣告推廣系統(tǒng)。非處方藥品的市場(chǎng)有 80億 — 100億元。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達(dá)一半。注重自身形象，自我感受，不愿為皮膚生態(tài)平衡被破壞而影響工作和學(xué)習(xí)。 攻擊期： 有哪些突出的消費(fèi)利益？ 展開必伏無耐藥性等功能訴求，突出必伏消費(fèi)利益點(diǎn)，準(zhǔn)備必伏二代產(chǎn)品（除臭、香型、超強(qiáng)涼爽）的推出。 品牌策略定位明確，廣告表現(xiàn)精當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上完善產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，必伏就能步步為贏，每一階段都表現(xiàn)出強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭，由市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，進(jìn)入第一集團(tuán)，再進(jìn)一步成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)。 預(yù)測(cè)達(dá)克寧等實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)品牌將我實(shí)行打壓，一方面輿論應(yīng)戰(zhàn)，拉升品牌知名度；另一方面推出二代的新利益訴求，令對(duì)手防不勝防，牢牢控制市場(chǎng)