唐都智業(yè)—重慶華邦世紀品牌創(chuàng)建方案(1)-wenkub
2023-03-29 10:33:37 本頁面
【正文】 ，同質(zhì)的產(chǎn)品，削弱了質(zhì)量層面的理性因素，使消費觀念更加注重精神層級的價值體現(xiàn) ? 精神消費作為一種生活質(zhì)量提高的標志，屬于自我實現(xiàn)的需求層級范疇 主流消費觀 營銷的核心 — 完全營銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費者 Y 主流 生活 方式 價格交換 物質(zhì) 價值交換 精神 主流的的藥品需要在滿足消費者治愈基本需求之上滿足消費者品質(zhì)生活的心理需求 而這正是我們以必伏產(chǎn)品切入 OTC市場，由產(chǎn)品引帶企業(yè)品牌登臺亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略出發(fā)點 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 小結(jié) 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 達克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢 形象力因素 市場力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢 市場力因素 與之相比必伏據(jù)有產(chǎn)品力的優(yōu)勢 競爭者 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏 南京醫(yī)藥百信藥房 新膚螨靈霜 達克寧霜 皮炎平 皮康王 百多邦 孚琪 疤痕平 艾洛松 皮康霜 菲寧達 寧波四明大藥房 顯臣粉刺凈 采樂洗劑 邦力痤瘡?fù)? 達克寧霜 耐瑞霜 皮炎寧 派瑞松 皮炎平 皮康王 百多邦 陜西醫(yī)藥大廈 新膚螨靈霜 達克寧霜 999 皮炎平 澤它 潔爾陰 易菲沙 孚琪 痤瘡?fù)? 健療霜 廣州采芝林北京路藥材商場 達克寧霜 皮炎平 皮康王 派瑞松 艾洛松 復(fù)方蛇脂軟膏 適確得霜 膚輕松 寶龍康 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 達克寧 —— 西安楊森 可能存在的反擊 原因：實力與認識 可口可樂對百事可樂 完達山奶粉 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 企業(yè)資源再盤點 國家重點高新技術(shù)企業(yè) 全廠通過國家 GMP認證的企業(yè) 國有民營企業(yè) 重慶工業(yè)企業(yè) 50強企業(yè) 國內(nèi)生產(chǎn)皮膚科藥品品種最多的制藥企業(yè) 皮膚科專業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)知名企業(yè) 維甲酸研究、開發(fā)世界領(lǐng)先的制藥企業(yè) 產(chǎn)品療效和品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè) 2023年度產(chǎn)值突破 2億元人民幣 在處方市場獲得了一定銷售成績 OTC 市場自然銷售，尚未完成處方市場和非處方市場營銷的整合 部分產(chǎn)品在處方市場有一定知名度 企業(yè)和產(chǎn)品幾乎沒有在大眾消費者中形成品牌效應(yīng) 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 以終點為源點，利用整合行銷手段逐步創(chuàng)立重慶華邦母品牌與必伏品牌和必伏行銷模式品牌相結(jié)合的組合品牌戰(zhàn)略 一個重要的品牌戰(zhàn)略決策 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 重慶華邦 企業(yè)品牌 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 必伏產(chǎn)品品牌 建立 OTC市場 行銷模式 通過必伏產(chǎn)品營造重慶華邦品牌文化營銷模式 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 不痛不癢好腳是福 福文化的演繹 樹立重慶華邦具有深厚中華文化底蘊的現(xiàn)代個性化高科技制藥企業(yè)形象 必伏產(chǎn)品為載體 終端銷售業(yè)績達成，產(chǎn)品美譽度上升 行銷渠道、傳播媒介為載體 消費者；獲得滿足，產(chǎn)生認同與忠誠 產(chǎn)品：知名與美譽 競爭者：市場份額的絕對優(yōu)勢消失 企業(yè)：形象良好 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 必伏成為品牌產(chǎn)品必須 重慶華邦品牌市場滿足模式 第一步：通過必伏凝膠在 OTC市場樹立皮膚健康專家的專業(yè)品牌形象 為誰而生： 皮膚真菌感患者。知產(chǎn)階級就是富裕階級成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務(wù)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。該項目在全國 12個城市展開，樣本總量達 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對富
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