【正文】 主動(dòng)權(quán)。專注于皮膚疾病領(lǐng)域內(nèi)對(duì)治療方案的研究而獲得顯著成就，致力于將醫(yī)學(xué)科技應(yīng)用實(shí)踐，為大眾解決皮膚生態(tài)系統(tǒng)疾患，得到專業(yè)人士認(rèn)可。富裕者受過高等教育者達(dá)一半以上。 1997年天津史克公司所有產(chǎn)品總體利潤率在 40%左右，按此方式推算康泰克的利潤約 左右，令人咋舌 。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局合理、貨品供應(yīng)充足。唐都的使命 為 重慶華邦 造 勢(shì) 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也 一雙普通球鞋售價(jià) 200元， 一雙耐克球鞋售價(jià) 1200元， 除去實(shí)際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價(jià)的背后就是 耐克文化的價(jià)值！ 品牌文化經(jīng)營的秘訣就是： 創(chuàng)造社會(huì)生活最高理想，使目標(biāo)群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認(rèn)可的文化價(jià)值而消費(fèi)并獲得精神滿足！ 一個(gè)都知道的例子 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀(jì)的觀念營銷 1P產(chǎn)品 2P價(jià)格 3P渠道 4P促銷 1C— 需求 2C— 價(jià)值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 4S營銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實(shí)踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強(qiáng)涼爽等功能的第二代改進(jìn)型產(chǎn)品。 綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)心理與情感趨向而構(gòu)成的獨(dú)特品牌文化，向消費(fèi)者提供消費(fèi)的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會(huì)性文化潮流。唐都智業(yè) 重慶華邦品牌組 20230210 重慶華邦 2023年度品牌營銷推廣策劃研討案 創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌 第一部分 ： 觀念創(chuàng)導(dǎo)新營銷 觀念行銷 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 第四部分 ： 重在執(zhí)行得天下 傳播規(guī)劃 本案目錄 從一個(gè)問題開始 … 重慶華邦 終極目標(biāo) 是什么 ？ 杰出的制藥企業(yè) 合格的企業(yè)造產(chǎn)品 優(yōu)秀的企業(yè)造市場(chǎng) 杰出的企業(yè)造品牌 提案之引 確立工作目標(biāo)： 通過必伏產(chǎn)品品牌與 OTC市場(chǎng)基礎(chǔ)營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái) 分階段工作任務(wù)： 一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣 再到全面市場(chǎng)鋪展打造 必伏產(chǎn)品品牌，引帶出 重慶華邦企業(yè)品牌 二、建立華邦 OTC市場(chǎng)通路行 銷模式 三、重慶華邦企業(yè)品牌文化 再造 重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu) 重慶華邦企業(yè)品牌文化再造 OTC行銷模式建立 專業(yè)渠道行銷 深入拓展 基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的 “福”文化訴求 皮膚健康專家 形象樹立 “專心專業(yè) 自信自強(qiáng)” 企業(yè) (醫(yī)學(xué)科技 )品牌理念推廣 制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大 品牌意味著巨大的市場(chǎng)影響和占有 品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實(shí)質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn) 同時(shí)也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定 每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)好產(chǎn)品，但不是每個(gè)好產(chǎn)品都能成為品牌 在今天的競爭市場(chǎng)中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場(chǎng)正在由品牌重新瓜分 就 市場(chǎng)一端 而言，品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受 牌 理念文化 信息傳遞 產(chǎn)品 信 息傳遞 服務(wù) 信 息傳遞 21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷三駕馬車 三位一體，互為依存，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷三要素。 市場(chǎng)營銷的勢(shì)能。 大眾社會(huì)大眾市場(chǎng) 品牌文化傳播 品牌消費(fèi)市場(chǎng) mgh品牌勢(shì)能定律 h品牌文化經(jīng)營的層級(jí)高度 識(shí)勢(shì)者為俊杰，借勢(shì)者為英豪， 造勢(shì)者為王者也。引導(dǎo)消費(fèi)者 認(rèn)知 —— 興趣 —— 購買 —— 認(rèn)可 ——品牌忠誠形成 —— 口碑傳頌 的品牌認(rèn)知鏈形成。 以天津中美史克公司的康泰克為例，年銷售額約 4億 元，在感冒藥品中占有率超過 30%的市場(chǎng)份額。 2/ 富裕階層學(xué)歷特征非常明顯。 我是誰： 皮膚健康專家。 防御期： 啟動(dòng)重慶華邦文化營銷，圍繞”?！拔幕归_品牌訴求。 提 案 結(jié) 束 謝謝大家！