【正文】 防御期： 啟動重慶華邦文化營銷，圍繞”?！拔幕归_品牌訴求。 2/ 富裕階層學歷特征非常明顯。引導消費者 認知 —— 興趣 —— 購買 —— 認可 ——品牌忠誠形成 —— 口碑傳頌 的品牌認知鏈形成。 市場營銷的勢能。 綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費心理與情感趨向而構(gòu)成的獨特品牌文化，向消費者提供消費的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會性文化潮流。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點網(wǎng)絡布局合理、貨品供應充足。富裕者受過高等教育者達一半以上。 預測達克寧等實力競爭品牌將我實行打壓，一方面輿論應戰(zhàn)，拉升品牌知名度；另一方面推出二代的新利益訴求，令對手防不勝防，牢牢控制市場主動權(quán)。 攻擊期： 有哪些突出的消費利益？ 展開必伏無耐藥性等功能訴求，突出必伏消費利益點，準備必伏二代產(chǎn)品（除臭、香型、超強涼爽）的推出。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達一半。分階段實施廣告推廣系統(tǒng)。 以實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務與消費便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護維修實現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務落實的風險。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型 BE=BEq+BEk+BEp 品牌勢能 BEp=mgH 品牌動能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGE 勢能是一個品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會價值觀念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。 Begin now 開始我們新世紀重慶華邦的品牌建設之路 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 市場總體透視 中國加入 WTO，市場行為多樣化、復雜化，新型營銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國際大型制藥企業(yè)參與中國這一全球新的最大的市場角逐 品牌傳播干擾加大，導致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費者選擇面拓寬，品牌力引導作用更加明顯 中國又將如何 中國政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢在必行 藥品價格全面放開 醫(yī)院分化為非營利型醫(yī)院和營利型醫(yī)院 舊的市場格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會下猛藥 ?利用政策保護國有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場競爭中自生自滅 ?計劃經(jīng)濟的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機會大大的傾向有實力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場經(jīng)濟的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場的主流規(guī)律 ?《醫(yī)保目錄》中的老藥可能降價，新特藥可能漲價，《醫(yī)保目錄》外的藥品估計漲價的可能性很大 ?《醫(yī)保目錄》中的藥將是非營利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來市場競爭的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 從 1998年開始，處方市場中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。知產(chǎn)階級就是富裕階級成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。 總結(jié)期： 分類整理廣告物料，明確使用規(guī)范。零售藥店售點海報宣傳、大藥店連鎖使用吊串，落實執(zhí)行到位，目的是提高必伏與華邦品牌能見度。該項目在全國 12個城市展開，樣本總量達 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對富裕階層進行了比較研究。 系統(tǒng)： 建立 OTC行銷渠道網(wǎng)絡系統(tǒng)。 市場營銷的動能。所謂“取法乎上” “勢不可擋”，“理念高于一切”的哲理 . 動能是一個品牌的運動與市場反應的速度 , 方向越準 ,速度越快 ,他所代表的品牌發(fā)展 也越快 ,對競爭的超越提供幾何級的能量 . 所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?,“以先變應變” ,“快的 吃掉慢的”的哲理 . 質(zhì)能是一個品牌的現(xiàn)實能量狀態(tài) , 他包括品牌的屬性 ,利益 ,價值 ,個性 ,文化 ,消費者等 品牌勢能定義：品牌取值越高則營銷動量越大 取法乎上，得乎其中。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價格競爭空前激烈。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負責人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟財富的環(huán)節(jié)上。 首期試點市場推廣模式集合打包。屆時可考慮使用電視專題片與換新的 CF廣告片配合報紙廣告、軟文、戶外、親善公關(guān)活動等整合傳播手段整體推進