開(kāi)發(fā)客戶提高業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-03-27 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 里有哪些疑慮？ ? 客戶在心里會(huì)反復(fù)問(wèn)著這樣三個(gè)問(wèn)題：值得買嗎？效果也沒(méi)怎么好吧？適合我的寶寶使用？ 實(shí)戰(zhàn)技巧四：共同話題的建立和信任感的培養(yǎng) ? 在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的嬰兒輔食產(chǎn)品摸索透（ 包括麥兜產(chǎn)品和同類嬰兒輔食產(chǎn)品，特別是它們之間差異化） ，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，行業(yè)新聞資訊 （自己多找或者也可以經(jīng)常關(guān)注我們公司網(wǎng)站里面的行業(yè)資訊） 因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍 。 實(shí)戰(zhàn)技巧五：面對(duì)客戶如何讓客戶從心底里接受你 （針對(duì)公司新人如何打動(dòng)客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品問(wèn)題） ? 一、說(shuō)話要真誠(chéng) 。 不要為了推銷貝舒樂(lè)產(chǎn)品，不考慮客戶的實(shí)際銷售的品類，導(dǎo)致客戶陷入困境，不要為眼前的利益放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲，能夠?yàn)槟愕牡赖铝夹淖髯C的，是你的行為 二、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由 ? 客戶購(gòu)買貝舒樂(lè)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是它正好需要這款產(chǎn)品，所以在購(gòu)買之前，他們總是希望充分了解我們產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么好處。業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而 應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合。 三．讓客戶知道不是他一個(gè)人在賣貝舒樂(lè)產(chǎn)品 ? 人都是有從眾心理的，業(yè)務(wù)人員在推薦貝舒樂(lè)產(chǎn)品時(shí)要適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的店也在賣該產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的（ 注意細(xì)化 ），會(huì)使客戶信心大增，增強(qiáng)他的購(gòu)買欲。 結(jié)論 1 ? 通過(guò)分析影響銷售業(yè)績(jī)提升因素主要是兩點(diǎn) : ① 業(yè)務(wù)人員自身的心智模式 ②實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用指導(dǎo)的缺失 ? 從而我們可以得到啟示是 :一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售的成功更多體現(xiàn)為對(duì)自身心理的調(diào)節(jié)控制和對(duì)客戶需求情感的滿足程度 。 結(jié)論 2 ? 品牌的提升，品牌的認(rèn)識(shí)度和美譽(yù)度對(duì)客戶的購(gòu)買選擇有直接影響，因此加大對(duì)貝舒樂(lè)品牌的傳播力度是非常必要的
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