新人音像宣傳企劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 階段完成本項(xiàng)目的主體方案制定 第一階段：調(diào)研階段 通過(guò)深入訪談、二手資料分析、問(wèn)卷驗(yàn)證等手段對(duì)公司內(nèi)外部 相關(guān)信息進(jìn)行收集整理 對(duì)公司內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面進(jìn)行診斷分析 對(duì)影響集團(tuán)運(yùn)作的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析 確定公司發(fā)展戰(zhàn)略 第二階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì) 第三階段：營(yíng)銷(xiāo) 組織設(shè)計(jì) 第四階段：后續(xù)服務(wù) 深入的消費(fèi)者研究、跟隨者研究、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)、達(dá)成的手段、成本費(fèi)用預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)組合的具體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線規(guī)劃、具體定位、促銷(xiāo)手段的 明確、渠道布局及政策明確 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)，各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)崗位職責(zé)權(quán)限目標(biāo)設(shè)定 考核薪酬方案設(shè)計(jì) 輔助企業(yè)進(jìn)行方案的實(shí)施 天 天 天 個(gè)月 第一階段（ 1）：進(jìn)行二手資料收集和市場(chǎng)調(diào)研，并開(kāi)展行業(yè)和市場(chǎng)分析 外部分析 分析內(nèi)容： ? 行業(yè)政策、技術(shù)特征、運(yùn)營(yíng)管理特征及發(fā)展態(tài)勢(shì) ? 市場(chǎng)需求總量 ? 市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)及變動(dòng)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為 ? …… 調(diào)研方式： ? 訪談 ? 焦點(diǎn)組討論 ? 原始資料與數(shù)據(jù)收集 調(diào)研對(duì)象： ? 宏觀需求與供給數(shù)據(jù)資料收集 ?合作商訪談與調(diào)查 ? 消費(fèi)者調(diào)研 第一階段（ 2）：對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集 重點(diǎn)相關(guān)部門(mén)面談 分析公司銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的管理 分析營(yíng)銷(xiāo)模式 定義公司在國(guó)內(nèi)不同方面的跟隨者 分析競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)模式和競(jìng)爭(zhēng)力 分析國(guó)內(nèi)跟隨者營(yíng)銷(xiāo)模式 定義分析對(duì)象 分析不同分析對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)模式 分析其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式 總結(jié)不同銷(xiāo)售方式的優(yōu)缺點(diǎn) 歸納不同的價(jià)格手段的影響 總結(jié)相應(yīng)的銷(xiāo)售組織形式 歸納現(xiàn)階段銷(xiāo)售的最佳模式和未來(lái)發(fā) 展的業(yè)務(wù)指標(biāo)的量化分析 提煉銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)跟隨者營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 歸納國(guó)內(nèi)同行營(yíng)銷(xiāo)模式的典范 定義需改善的相關(guān)能力優(yōu)先級(jí) 提煉國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)的 適應(yīng)性 根據(jù)可預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展方向，歸 納可借鑒的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式 借鑒其他行業(yè)的成功模式 市場(chǎng)定位分析（ 1）：跟隨者市場(chǎng)地位分析 市場(chǎng)定位分析 跟隨者 市場(chǎng)地位分析 目標(biāo)市場(chǎng) 定位分析 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 分析主要跟隨者的市場(chǎng)地位 ? 跟隨者的基本戰(zhàn)略選擇 ? 跟隨者的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 跟隨者的成本構(gòu)成及盈利能力 ? 跟隨者的價(jià)格政策 ? 跟隨者的渠道控制能力 市場(chǎng)定位分析（ 2）：目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 市場(chǎng)定位分析 跟隨者 市場(chǎng)地位分析 目標(biāo)市場(chǎng) 定位分析 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者的限制 ? 研發(fā)能力 ? 成本構(gòu)成和盈利能力 ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道控制能力 ? 品牌的內(nèi)在價(jià)值 ? 結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境的市場(chǎng)定位分析選擇 市場(chǎng)定位分析（ 3）：市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇 市場(chǎng)定位分析 跟隨者 市場(chǎng)地位分析 目標(biāo)市場(chǎng) 定位分析 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 市場(chǎng)進(jìn)入的模式選擇 ? 市場(chǎng)份額最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 ? 短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)下的進(jìn)入方式 ? 樹(shù)立品牌目標(biāo)下的進(jìn)入方式 細(xì)分市場(chǎng)選擇（ 1）：市場(chǎng)預(yù)測(cè) 細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 產(chǎn)品需求狀況變化分析 ? 用戶偏好的發(fā)展變化 ? 用戶購(gòu)買(mǎi)能力的發(fā)展變化 ? 用戶消費(fèi)模式的發(fā)展變化 ? 目前及未來(lái)的市場(chǎng)容量 ? 市場(chǎng)需求的地理分布 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇（ 2）：市場(chǎng)細(xì)分變量選擇 細(xì)分市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 制定銷(xiāo)售目標(biāo) 建立細(xì)分市場(chǎng)決策變量體系 ? 使用哪些指標(biāo)劃分細(xì)分市場(chǎng) ? 各個(gè)指標(biāo)劃分的局限性 ? 根據(jù)不同指
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