李寧培訓-零售生意增長模式-v21(編輯修改稿)
2025-03-27 16:36 本頁面
【文章內容簡介】 ? 跨行業(yè)分享 ? 麥當勞等每隔一段時間發(fā) DM，不同時期用不同的促銷套餐來提高 光臨頻率 15 光臨頻率 ? 同行業(yè)分享 ? 促銷活動 16 光臨頻率 ? 同行業(yè)分享 ? 優(yōu)惠券 ? 會員定期積分 17 交易次數 ? 開單次數 ? 開單次數：在一次購買經歷中購買小票的數量 球鞋 羽絨服 包 【 示例 】 今天，小李打算購買太陽帽和休閑褲。剛開始到李寧店，買了太陽帽，但對于休閑褲還是有些猶豫，暫時沒有買 接著，他又逛了隔壁競品店，再三比較，最后決定折回李寧店，購買了李寧的休閑褲 那么，這次開單次數是 2次 18 交易次數 ? 開單次數 中 島中島展 臺柱 子鞋墻左女右男收 銀 臺男鞋女鞋試鞋凳試鞋凳女 子 網 球女 子 綜 訓男 子 籃 球男 子 綜 訓球鞋 衛(wèi)衣 19 交易次數 ? 開單次數 ? 店員的主動推薦 ? 店員熱情的招待 ? 購物者動線可見的宣傳 ? …… 20 專賣店的生意增長模式 每單 貨品價值 每單 貨品數量 每單 購買人數 每單 銷售額 零售生意增長 21 零售生意增長 ? 每單銷售額 ? 每單銷售額：一般是指每張購物小票的金額 ? 驅動因素 ? 每單貨品價值 ? 每單 更多貨品 ? 每單購買人數 22 每單銷售額 ? 每單貨品價值 ? 每單貨品價
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