李寧培訓-零售生意增長模式-v21-wenkub
2023-03-28 16:36:40 本頁面
【正文】 單次數(shù) 7 交易次數(shù) ? 基礎(chǔ)顧客數(shù) ? 基礎(chǔ)顧客數(shù)：在一定的商圈范圍內(nèi)（例如5公里）的潛在購物者（客源） ? 基礎(chǔ)顧客數(shù)是動態(tài)變化的 學校 健身房 居民區(qū) 體育場館 商場 【 示例 】 某商圈潛在顧客數(shù)量有 300萬人次 8 交易次數(shù) ? 基礎(chǔ)顧客數(shù) ? 地鋪 ? 商圈 ? 競爭對手 ? 社區(qū)團體 ? 店中店 ? 門店（百貨店 /體育用品店） 所處的商圈 ? 競爭對手 9 交易次數(shù) ? 光臨頻率 ? 光臨頻率：在購買體育用品時，光臨李寧店的次數(shù) 10次購買體育用品中 高頻率 5次及 5次以上 中頻率 2－ 4次 低頻率 0－ 1次 ?？? 新客 【 示例 】 每月 50% 進入李寧店，約150萬人次 10 交易次數(shù) ? 光臨頻率 ? 吸引新顧客 ? 區(qū)域推廣活動 ? 促銷活動 ? 店員的主動邀請 ? …… ? 把現(xiàn)有顧客提升為?？? ? 促銷活動 ? 店員的主動 ? 良好購物體驗 ? …… 11 光臨頻率 ? 跨行業(yè)分享 ? 影院“周二半價日” 提高 光臨頻率 12 光臨頻率 ? 跨行業(yè)分享 ? 廣州二天堂藥店，每月 1 30日是會員日，全場打八折，很多顧客都會在那天過去藥店看看 13 光臨頻率 ? 跨行業(yè)分享 ? 北京中友百貨不同時期用不同的促銷活動來提高光臨頻率 14 光臨頻率 ?
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