零售藥店陳列培訓課件-wenkub
2023-02-06 20:29:11 本頁面
【正文】 。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 貨架上方不得有供應(yīng)商空盒廣告（公司有此類廣告簽約的除外）； 分類標識牌整潔、無脫落殘缺。這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但 “ 上段 ” 陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。在黃金位置陳列高毛利商品時，應(yīng)注意同一排中功能相似的商品價格跨度不能太大 。 收銀臺陳列要求： 主要陳列“沖動性購買商品”、季節(jié)性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈品； 如：唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類。 故事說明了什么？ 即使是 水果蔬菜 ，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起 。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。 收銀臺端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價格標簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣場貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣場貨架陳列 ? 黃金位置：對于開架式銷售來說，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm— 180cm，這個空間稱為商品的有效陳列范圍。 該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品 ， 那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失 。 賣場貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求 端頭貨架陳列 ? 端頭是指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強烈的視覺沖擊。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。但若將柱子做“主題式”陳列，不但特別而且能營造氣氛 與陳列相關(guān)的各類標示要求 價格標示的要求 促銷標牌的使用 Pop的使用要求 Pop的書寫要求 價格標識 （價簽） 1 商品均有正確的標價簽，并與相應(yīng)商品的左緣對齊； 2 商品和標價簽一一對應(yīng)，價格與實物相符、價格與適時價格相符。本來是指商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設(shè)在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實物模型、旗幟等等，都是林立在 POP的范圍內(nèi)。 POP相關(guān)要求： 藥房不出現(xiàn)過期、臟污、破損的海報、吊旗、臺卡、立牌等，且促銷活動期后及時撤換； 5 立牌放置在店門口醒目位置，不得占據(jù)入口通道及過多遮擋櫥窗 6 POP書寫要求 每張 POP上不超過 2個商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗的 POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息； 1 內(nèi)容簡潔、明了，主題突出； 2 字體端正、清晰，忌字體潦草，每張 POP不得超過三種書寫顏色； 3 三、商品陳列的技巧 季節(jié)性陳列技巧 ? 門店在每個季節(jié)應(yīng)對商品的陳列做一次調(diào)整，將適應(yīng)季節(jié)的商品放置在陳列最佳位置，如：收銀臺、黃金陳列位置、門店入口等位置； ? 季節(jié)性商品陳列永遠要走在季節(jié)變換的前面； ? 季節(jié)性商品陳列與陳列背景、色協(xié)調(diào)統(tǒng)一。主要是運用商品之間的互補性，促使顧客的連帶購買，提高客單價 。 第二步 找出各種陳列柜與貨
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