零售藥店陳列培訓課件-文庫吧
2025-01-08 20:29 本頁面
【正文】 和藥師推薦的重點藥品和商品，如高毛利、集采主推、 OEM等。在黃金位置陳列高毛利商品時，應注意同一排中功能相似的商品價格跨度不能太大 。 該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品 ， 那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失 。 賣場貨架分段 貨架分段陳列： 根據(jù)消費者心理，把貨架分為上、中、下三段來陳列商品，以達到最大的經(jīng)濟效益。 根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但 “ 上段 ” 陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 賣場貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 中段 陳列價格適中，銷量穩(wěn)定，主推商品 下段 陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、需求彈性低、滯銷的商品。 ?賣場的貨架陳列每層貨架可以擺成階梯狀 賣場貨架陳列要求： 價格牌整齊，無灰塵； 貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標識牌； 黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 貨架上方不得有供應商空盒廣告（公司有此類廣告簽約的除外）； 分類標識牌整潔、無脫落殘缺。 二、主要位置陳列方法與相關要求 端頭貨架陳列 ? 端頭是指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。通常端頭貨架在店堂走廊的兩邊，是顧客注意力及易達到的位置。 端架的陳列，品種不多，每層不超過兩種商品，可以隨時更換品種，保持新鮮感而且重點突出。 端頭貨架陳列要求： 價簽整齊，無灰塵 1 端架黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品，同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種 2 貨源充足，陳列豐滿，美觀，不得缺少價格標簽 3 每組端架上所陳列的商品大小、品類與色系相近，大小相差很大的商品不陳列在同一層端架上，每層陳列的商品品種數(shù)不超過 5類，陳列位緊缺的藥房不受陳列數(shù)量限制 4 端頭貨架陳列要求： 5 端架頂層商品高度保持統(tǒng)一，不遮擋分類標識牌； 6 根據(jù)商品的高度適當調(diào)整層板的高度。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。 二、主要位置陳列方法與相關要求： 柜臺陳列 這樣的柜臺陳列，擺放太多，不可取，而且不夠醒目。 這樣的柜臺陳列沒有滿足“易買易看”的原則，這如果是進門立即看到的位置，應該陳列包裝盒漂亮的有視覺沖擊力的商品而且盡量站立陳列，至少也要增一個爆炸花提示顧客，否則商品銷售機會減少５０％－１００％！ 如果設計柜臺時就能把轉(zhuǎn)角這種黃金位置考慮好，就具有前瞻性經(jīng)營的素質(zhì)了。 柜臺陳列要求： 商品陳列要整齊，美觀，不得有空位，不得缺少價簽； 1 柜臺第一層應陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺上所陳列的商品大小、品類與色系應相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強烈的視覺沖擊。 花車、堆頭的陳列要求： 1 堆頭的器材是公司統(tǒng)一的矮柜、專用的堆頭架； 2 商品選擇應根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進行陳列，并懸掛 pop吸引顧客，促進銷售。以高毛利、重點推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主 ； 3 花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個花車、堆頭原則上不超過5種商品； 4 堆頭的商品高度不低于 80cm不高于 120cm，不可以將商品直接堆放在地上進行銷售； 花車、堆頭的陳列要求： 5 貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝
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