零售藥店陳列培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 購物的機會也會大幅增加！ 這個藥店看到的都是黃金位置，而且都有醒目的陳列的提示，促銷道具也被應(yīng)用的淋漓盡致！ 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激消費者的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策 比較陳列 四、商品陳列步驟與規(guī)范 商品陳列的步驟 根據(jù)店堂空間位置和陳列柜與貨架的規(guī)格數(shù)量，規(guī)劃好相應(yīng)的商品分類 第一步 根據(jù)二八原則，列出各中、小類中的重點商品。其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 柱子陳列 ? 柱子太多的店鋪會阻礙顧客的視線。 柜臺陳列要求： 商品陳列要整齊，美觀，不得有空位，不得缺少價簽； 1 柜臺第一層應(yīng)陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 貨架上方不得有供應(yīng)商空盒廣告（公司有此類廣告簽約的除外）； 分類標識牌整潔、無脫落殘缺。在黃金位置陳列高毛利商品時，應(yīng)注意同一排中功能相似的商品價格跨度不能太大 。 故事說明了什么？ 即使是 水果蔬菜 ，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起 。 收銀臺端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價格標簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣場貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣場貨架陳列 ? 黃金位置：對于開架式銷售來說，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm— 180cm，這個空間稱為商品的有效陳列范圍。 賣場貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。本來是指商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設(shè)在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實物模型、旗幟等等，都是林立在 POP的范圍內(nèi)。主要是運用商品之間的互補性，促使顧客的連帶購買，提高客單價 。 懸掛式陳列注意事項 ： ? 是否手一觸摸商品就掉落，器材倒塌 ： ? 垂吊的商品從顧客的角度看是否高度適當；是否是手可以取得的高度； ? 商品懸掛的是否太多或者太低有礙門店的通透度 ； ? 在通道上懸掛陳列是否妨礙顧客通向店內(nèi)； ? 是否常留意灰塵和褪色。 :26:3903:26:39February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:3903:26Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 3時 26分 39秒 03:26:395 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:3903:26Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:3903:26:39February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 社區(qū)門店 商圈：以消費者住宅集中區(qū)域； 1 該類門店銷售對基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置 ； 2 消費者日常生活需求的快速消費品，如保健食鹽，飲料，家庭必備的日化用品等，陳列在門口醒目的位置； 3 商品陳列要經(jīng)常變換，增加顧客的新鮮感和好奇心 商業(yè)區(qū)的門店 商圈：以公司大店、商業(yè)旺區(qū)或大型商住區(qū)為主的門店： 該類門店銷售對基礎(chǔ)商品、品牌商品、品牌形象專柜要求齊全、增加健康時尚類商品及中高檔醫(yī)療器械類及顧客隨機購買的快速消費品，如：飲料等
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