企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)用法則(編輯修改稿)
2025-03-27 15:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌基因滿足論 品牌好比是 —— 一次愉快的旅行 一次動(dòng)情的做愛(ài) 一次甜蜜的約會(huì) 一次刺激的探險(xiǎn) 品牌基因滿足論 三 全面滿足 ? 檢測(cè)品牌的最直接的方法就是如下這些問(wèn)題 ? 你的品牌是否讓人感覺(jué)有不同于別的地方？ ? 你的品牌能否帶動(dòng)出情感？ ? 你的品牌是否產(chǎn)生與個(gè)人相關(guān)的回憶與聯(lián)想？ ? 這些問(wèn)題真的應(yīng)該好好想想 ? 真如前面所說(shuō)，我們所謂的品牌真正的意義在于，要建立產(chǎn)品與其對(duì)象的某種關(guān)系 —— 那種可親近、可親昵、可傾聽(tīng)、可親訴、可默契、可互動(dòng)的朋友般的關(guān)系。做不到這點(diǎn)，成功不是遙遠(yuǎn)就是有限 ? 千萬(wàn)不要?dú)怵H，打中人心本來(lái)就不太容易，正需要你去挑戰(zhàn)！ 品牌基因滿足論 三個(gè)案例 ? 一個(gè)很好的樓盤(pán) ： 銀都花園 美麗的地方 永遠(yuǎn)的家？ ? 原來(lái)第一的品牌 ： 摩托羅拉 促銷專家？大屏幕 才能展現(xiàn)偉大思想？ ? 只 10%的市場(chǎng)占有 ： 奧普浴霸 賣給它四句話 十字定位原理及運(yùn)用 ? 物理學(xué)的一個(gè)基本定律： ? 沒(méi)有兩個(gè)物體能夠在同樣的時(shí)刻占有同樣的空間 ? 人 ， 店 ， 品牌都是如此 。 事實(shí)上 ， 他們可以在任何方面表現(xiàn)出不同 ， 在任何方面引起競(jìng)爭(zhēng) 十字定位原理及運(yùn)用 ? FCB十字圖 ? 理性 ? 感性 ? 高關(guān)心度 ? 低關(guān)心度 ? 四象限的基本策略 ? 心理的移位問(wèn)題 ? 拉力與合力 十字定位原理及運(yùn)用 ? 橫軸縱軸的自我設(shè)定 ? 十字圖的其他運(yùn)用 ? 字體與色彩 （ 剛硬與纖秀 ， 莊重與輕靈 ） 風(fēng)格與感覺(jué) （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 成熟與年輕 ） ? 風(fēng)格與功能 （ 現(xiàn)代與傳統(tǒng) ， 綜合與單一 ） 規(guī)模與功能 （ 大規(guī)模與小規(guī)模 ， 綜合與單一 ） ? 位置與價(jià)格 （ 地段佳 ， 地段差 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 種類與特色 （ 品種多 ， 品種少 ， 特色強(qiáng) ， 特色弱 ） ? 風(fēng)格與價(jià)格 （ 傳統(tǒng)型 ， 跑車型 ， 價(jià)格高 ， 價(jià)格低 ） ? 路程與口味 （ 近 ， 遠(yuǎn) ， 可口 ， 不可口 ） 十字定位原理及運(yùn)用 ? 定位要義 ? 定位是要為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 一個(gè)市場(chǎng)空隙（ 細(xì)分市場(chǎng) ） ? 定位的真實(shí)意義在于為你的企業(yè) 、 產(chǎn)品或服務(wù)找到 （ 或創(chuàng)造 ） 目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ? 定位的努力期待的是這樣的結(jié)果：你的目標(biāo)對(duì)象馬上會(huì)聯(lián)想到你 ? 品種最多的鞋店 ， 最貴的酒 ， 唯一不含色素的果醬 ， 很實(shí)惠的家具 ， 最有情調(diào)的咖啡館 ， 年輕人的飲料等等 ? 找到目標(biāo)對(duì)象心目中的位置 ， 要求你不僅要考慮到你自身的優(yōu)點(diǎn) ，還要考慮到你的對(duì)手的缺點(diǎn) 。 你可以通過(guò)十字定位直觀地反映出你自身的位置和別家的位置 ， 而不至于糊涂 ? 沒(méi)有位置 ， 或者說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)確而有利的位置 ， 也就沒(méi)有市場(chǎng) 十字定位原理及運(yùn)用 ? 一個(gè)案例 ? 找到你適合的廣告代理公司 ? 自身規(guī)模 ? 行銷預(yù)算 ? 期待投入產(chǎn)出比 ? 綜合性 ， 單一性 ? 大規(guī)模 ， 小規(guī)模 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 一個(gè)重要的提醒 : 找尋一個(gè)廣告代理商行動(dòng)絕對(duì)無(wú)異于一場(chǎng)冒險(xiǎn) ? 知道你拿出來(lái)的是搏命的血汗錢 ， 所以有必要讓你明了廣告代理商所必須具備的基本條件 ， 免得你血本無(wú)歸 ， 解甲歸田 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 第一，與自己的廣告預(yù)算相符的公司規(guī)模 廣告代理商的規(guī)模既不要大到你的業(yè)務(wù)處在易被輕視的地步，也不要小到你的業(yè)務(wù)會(huì)給廣告代理商的設(shè)備和人員帶來(lái)巨大的壓力的狀況。你應(yīng)該避免你的業(yè)務(wù)成為廣告代理商最大或最小的一筆業(yè)務(wù) ? 第二，合適的地理位置 除非你位于一個(gè)沒(méi)有任何一家廣告代理商的小城市，不然遠(yuǎn)近合適的地理位置會(huì)給彼此溝通和廣告代理商提供及時(shí)的服務(wù)帶來(lái)諾大方便。雖然電子郵件、傳真、快遞以及類似的通訊手段已使這一標(biāo)準(zhǔn)變的不那么重要，但是你與廣告代理商的合作的復(fù)雜性決定了仍有著許許多多的面對(duì)面 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 第三，廣告代理商的足夠經(jīng)驗(yàn) ? 這些經(jīng)驗(yàn)不必一定來(lái)自你所處的特定行業(yè)，但有與之相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)將非常好。如果你是產(chǎn)品是餅干的，而廣告代理商曾代理過(guò)膨化小食，或者曾代理過(guò)飲料，你是做摩托車的，廣告代理商曾代理過(guò)自行車等等 ? 如果不是這樣，那么廣告代理商曾經(jīng)代理過(guò)的客戶名單應(yīng)該是相當(dāng)大范圍的，涉及許多行業(yè) ? 如果再不是這樣，那你起碼對(duì)這家廣告代理商的二個(gè)以上的重要人物具有很深刻的了解，包括他們的歷史、人品、能力 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 五條基本素質(zhì) 1/誠(chéng)實(shí) 你不要為將這一點(diǎn)列于第一而感到詫異。因?yàn)槟闶俏蟹剑瑫?huì)將大筆資金交給廣告代理商，因而有權(quán)期望看到這些資金得到妥善運(yùn)用。你是在一個(gè)困難的領(lǐng)域中尋求幫助，結(jié)果并不明朗，沒(méi)有誠(chéng)實(shí)，失敗就很難避免 2/智力 這主要體現(xiàn)在廣告代理商在變化動(dòng)態(tài)中的分析邏輯、良好的判斷與創(chuàng)造性的策略上。智力作為廣告代理商的資產(chǎn)，具有壓倒一切的重要性，它是理解并應(yīng)付環(huán)境中困難的能力。 3/銷售能力 這是一項(xiàng)特殊的外向性能力。具備這種能力意味著對(duì)你的經(jīng)營(yíng)有著恰當(dāng)?shù)慕ㄗh以及設(shè)身處地的個(gè)性 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 4/態(tài)度 這意味著以你為第一，以你的利益為重。這從辦事的效率，完成的時(shí)間，碰到觀點(diǎn)相左時(shí)的表現(xiàn)以及涉及資金投入量時(shí)的意見(jiàn)可以得到體現(xiàn) 5/信用 這意味著你知道這家廣告代理商在
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