電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析(編輯修改稿)
2025-01-30 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兩瓶二鍋頭后，疲憊不堪的拋起兩個(gè)瓶子，顫顫微微的舉起槍，兩槍響過 —— Microsoft和Novell的銷售經(jīng)理應(yīng)聲倒下。 Novell的銷售經(jīng)理這才緩緩?fù)鲁鲆痪湓挘? “沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活是一種幸福。 ”第一節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的概念一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的含義二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)層次三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成四、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力五、核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源六、如何保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 是指獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，基于其所擁有的特殊資源，通過市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的，超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售商品或服務(wù)的一種能力，這種能力具體體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)、人力資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、資金實(shí)力、服務(wù)管理、客戶關(guān)系等方面。三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成n 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)n 市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)n 客戶競(jìng)爭(zhēng)n 人才競(jìng)爭(zhēng)n 企業(yè)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 以產(chǎn)品本身的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和形象優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得消費(fèi)者，以達(dá)到獲利的目的。市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng) 是通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及成長(zhǎng)狀態(tài)的數(shù)據(jù)描述所獲得的比較優(yōu)勢(shì)。客戶競(jìng)爭(zhēng) 是企業(yè)針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)策略。人才競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持 “以人為本 ”的觀念，強(qiáng)調(diào) “人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富和資源 ”，突出人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大作用，普遍認(rèn)同 “成功的第一要素是人才 ”。案例：黃金臺(tái)招賢 《 戰(zhàn)國(guó)策 ?燕策一 》 記載：燕國(guó)國(guó)君燕昭王(公元前 311前 279年 )一心想招攬人才，而更多的人認(rèn)為燕昭王僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。于是，燕昭王始終尋覓不到治國(guó)安邦的英才，整天悶悶不樂的。 后來(lái)有個(gè)智者郭隗給燕昭王講述了一個(gè)故事，大意是：有一國(guó)君愿意出千兩黃金去購(gòu)買千里馬，然而時(shí)間過去了三年，始終沒有買到，又過去了三個(gè)月，好不容易發(fā)現(xiàn)了一匹千里馬，當(dāng)國(guó)君派手下帶著大量黃金去購(gòu)買千里馬的時(shí)候，馬已經(jīng)死了。可被派出去買馬的人卻用五百兩黃金買來(lái)一匹死了的千里馬。國(guó)君生氣地說(shuō)： “我要的是活馬，你怎么花這么多錢弄一匹死馬來(lái)呢？ ” 國(guó)君的手下說(shuō)： “你舍得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動(dòng)必然會(huì)引來(lái)天下人為你提供活馬。 ”果然，沒過幾天，就有人送來(lái)了三匹千里馬?！ 」笥终f(shuō)： “你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學(xué)淺的人都能被國(guó)君采用，那些比我本事更強(qiáng)的人，必然會(huì)聞風(fēng)千里迢迢趕來(lái)。 ” 燕昭王采納了郭隗的建議，拜郭隗為師，為他建造了宮殿，后來(lái)沒多久就引發(fā)了 “士爭(zhēng)湊燕 ”的局面。投奔而來(lái)的有魏國(guó)的軍事家樂毅，有齊國(guó)的陰陽(yáng)家鄒衍，還有趙國(guó)的游說(shuō)家劇辛等等。落后的燕國(guó)一下子便人才濟(jì)濟(jì)了。從此以后一個(gè)內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國(guó)，逐
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