acd_第三章目標市場戰(zhàn)(ppt33)(編輯修改稿)
2025-03-27 14:12 本頁面
【文章內容簡介】 的補貼等 接近銷售渠道 政府行動和政策 預期的現有企業(yè)對新進入者的反應 ： ① 現有企業(yè)在防衛(wèi)它們的市場地位 ， 抵制進入方面早有歷史紀錄 。 ② 現有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進入的充足的財力 。③ 現有企業(yè)能夠對銷售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務 。④ 現有企業(yè)有能力并愿意削減價格以保持它們的市場份額 。⑤ 產品需求擴大緩慢 。 ⑥ 對于現有企業(yè)來說 ， 預期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些 。 ⑦ 競爭企業(yè)的 “ 品格 ” 第三章 目標市場戰(zhàn)略 供應者的經濟力量 投入對于買者不管怎樣都是重要的 供應集團受幾個大型企業(yè)支配 供應者各自的產品具有較大差異，使買者的轉換成本高 購買企業(yè)不是供應者的重要顧客 一種投入的供應者不必與其他行業(yè)供應者的替代投入競爭 供應廠商集團形成一種可信的前向一體化的威脅 第三章 目標市場戰(zhàn)略 顧客的經濟力量 買者規(guī)模很大，為數很大 買者的購買在銷售行業(yè)的全部銷售中占有很大的比例 供應行業(yè)包括大量規(guī)模較小的賣者 所購買的東西在賣者之間是標準化的 ，買者的轉換成本低 買者形成一種可信的后向一體化的威脅 行業(yè)的產品對買方產品或服務的質量無關緊要 買者從若干個供應者而不是從一個供應者那里購買投入在經濟上是可行的。 第三章 目標市場戰(zhàn)略 目 標 市 場 范 圍 策 略 —— 如何界定業(yè)務或生意 產品 /市場矩陣 —— 按不同的顧客需要（以不同的產品來表示）和不同的顧客群（以不同的市場部分來表示）： /市場集中 場 四維定義： —— 萊維特（ 1960） /技術 —— 安索夫（ 1967） —— 哈南（ 1974） 第三章 目標市場戰(zhàn)略 目 標 市 場 范 圍 策 略 市場 產品 產品市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面進入 第三章 目標市場戰(zhàn)略 案例 1： SAS航空公司界定自己的目標市場 20世紀 80年代中葉，當揚 卡爾松成為斯堪的那維亞聯合航空公司（ SAS）的 CEO時，他對公司的目標市場進行了重新定義：集中發(fā)展歐洲民航運輸產業(yè)中的一個特定市場 —
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