第五章和第六章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-03-27 14:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要來(lái)源于 國(guó)務(wù)院各部、委（局） ，如商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部等。 公共機(jī)構(gòu)主要指 科研院所 、高等院校附屬科研機(jī)構(gòu)、 圖書(shū)館、檔案館 等。調(diào)查人員應(yīng)該了解各機(jī)構(gòu)的性質(zhì)，提供信息資料的范圍、種類(lèi)和規(guī)模，以提高資料收集的目標(biāo)性和效率。 三亞學(xué)院圖書(shū)館： 新聞媒體所發(fā)布的信息資料是企業(yè)的重要資料來(lái)源。這種信息資料的優(yōu)點(diǎn)是信息量大、涉及范圍廣、速度快、成本低。主要媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。 注意 :互聯(lián)網(wǎng)成為最重要的資料來(lái)源。 如 :供求信息平臺(tái) (阿里巴巴 ),網(wǎng)上商店 (淘寶網(wǎng) ) 行業(yè)組織包括各種協(xié)會(huì)、商會(huì)和聯(lián)合會(huì)等，扮演著政府與企業(yè)之間的中介者角色。行業(yè)組織定期或不定期地通過(guò)內(nèi)部刊物發(fā)布各種資料，包括行業(yè)法規(guī)、市場(chǎng)信息、形勢(shì)綜述、統(tǒng)計(jì)資料匯編等，這些資料對(duì)調(diào)研者了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，有十分重要的參考價(jià)值。 溫州商會(huì) 數(shù)據(jù)資料供應(yīng)者是指以盈利為目的，以提供商務(wù)信息為內(nèi)容的商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)公司。在我國(guó)提供數(shù)據(jù)資料的供應(yīng)商可分為三種：政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位設(shè)立的獨(dú)立核算的信息調(diào)研機(jī)構(gòu)；商貿(mào)公司的信息部；獨(dú)立的民營(yíng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。 數(shù)據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)項(xiàng)目為： —— 單項(xiàng)信息查詢(xún) ，即按客戶(hù)要求一次提供某一條信息資料； —— 綜合信息供給 ，即定期向客戶(hù)提供某一范圍內(nèi)的全部信息 文案調(diào)查資料的評(píng)估 評(píng)價(jià)二手資料要注意的問(wèn)題 （ 1）目的 （ 2）收集方法 （ 3）準(zhǔn)確性 （ 4）時(shí)間 （ 5）可信度 （ 6）方便 實(shí)地調(diào)查法 ——訪(fǎng)問(wèn)法 訪(fǎng)問(wèn)法的含義 ?訪(fǎng)問(wèn)法： 又稱(chēng)為訪(fǎng)談法、詢(xún)問(wèn)調(diào)查法，是指訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò) 口頭交談 等方式向被訪(fǎng)問(wèn)者了解社會(huì)情況或探討社會(huì)問(wèn)題的調(diào)查方法。 ?訪(fǎng)問(wèn)法的基本類(lèi)型 ?根據(jù)對(duì) 訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容是否進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)劃分 可分為 標(biāo)準(zhǔn)化訪(fǎng)問(wèn) 和 非標(biāo)準(zhǔn)化訪(fǎng)問(wèn) 。 ?根據(jù) 訪(fǎng)問(wèn)者與被訪(fǎng)者的交流方式不同 劃分為 直接訪(fǎng)問(wèn)和 間接訪(fǎng)問(wèn) 。 ?根據(jù) 一次訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)的多少 可分為 個(gè)別訪(fǎng)問(wèn) 和 集體訪(fǎng)問(wèn) 。 ?根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的 接觸方式 不同可分為 面談?wù){(diào)查法 、 電話(huà)調(diào)查法 、 郵寄調(diào)查法 、 留置調(diào)查法 和 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法 等。 面談訪(fǎng)問(wèn)就是調(diào)查人員按照調(diào)查目的的要求和實(shí)現(xiàn)規(guī)定的方法選取合適的被調(diào)查者，依照問(wèn)卷或調(diào)查提綱進(jìn)行 面對(duì)面 的直接訪(fǎng)問(wèn)。 面談訪(fǎng)問(wèn)法 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)策略 ? 一、市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 1）市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 將市場(chǎng)按照 某些事先選擇好的變量 ，分割為 有意義的、相似的、可識(shí)別的 群體的過(guò)程叫做市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)通常是由人或組織、需求、購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力等要素構(gòu)成的，這些要素均可按不同的性質(zhì)或程度劃分為不同的“類(lèi)”，這些“類(lèi)”的組合便形成了細(xì)分后的市場(chǎng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指為了更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 ，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)決策 ， 從 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求者的差別出發(fā) ， 根據(jù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求者行為的差異性 ，按照一定的標(biāo)準(zhǔn) 把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)群的過(guò)程 。 （ 2）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念 （ 3） 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則 可衡量原則 – 即細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分必須是明確的，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力應(yīng)該是可以衡量的。 盈利原則 – 指細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有一定規(guī)模，有足夠的需求量，是值得房地產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)門(mén)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，能夠給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)效益。 可實(shí)施原則
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