第五章和第六章房地產市場調研與市場定位(編輯修改稿)
2025-03-27 14:11 本頁面
【文章內容簡介】 主要來源于 國務院各部、委（局） ，如商務部、信息產業(yè)部等。 公共機構主要指 科研院所 、高等院校附屬科研機構、 圖書館、檔案館 等。調查人員應該了解各機構的性質，提供信息資料的范圍、種類和規(guī)模，以提高資料收集的目標性和效率。 三亞學院圖書館： 新聞媒體所發(fā)布的信息資料是企業(yè)的重要資料來源。這種信息資料的優(yōu)點是信息量大、涉及范圍廣、速度快、成本低。主要媒體有報紙、雜志、廣播、電視和網絡。 注意 :互聯(lián)網成為最重要的資料來源。 如 :供求信息平臺 (阿里巴巴 ),網上商店 (淘寶網 ) 行業(yè)組織包括各種協(xié)會、商會和聯(lián)合會等，扮演著政府與企業(yè)之間的中介者角色。行業(yè)組織定期或不定期地通過內部刊物發(fā)布各種資料，包括行業(yè)法規(guī)、市場信息、形勢綜述、統(tǒng)計資料匯編等，這些資料對調研者了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、動態(tài)和發(fā)展趨勢，有十分重要的參考價值。 溫州商會 數(shù)據(jù)資料供應者是指以盈利為目的，以提供商務信息為內容的商業(yè)咨詢服務公司。在我國提供數(shù)據(jù)資料的供應商可分為三種：政府機關事業(yè)單位設立的獨立核算的信息調研機構；商貿公司的信息部；獨立的民營咨詢機構。 數(shù)據(jù)供應商的服務項目為： —— 單項信息查詢 ，即按客戶要求一次提供某一條信息資料； —— 綜合信息供給 ，即定期向客戶提供某一范圍內的全部信息 文案調查資料的評估 評價二手資料要注意的問題 （ 1）目的 （ 2）收集方法 （ 3）準確性 （ 4）時間 （ 5）可信度 （ 6）方便 實地調查法 ——訪問法 訪問法的含義 ?訪問法： 又稱為訪談法、詢問調查法，是指訪問者通過 口頭交談 等方式向被訪問者了解社會情況或探討社會問題的調查方法。 ?訪問法的基本類型 ?根據(jù)對 訪問內容是否進行統(tǒng)一設計劃分 可分為 標準化訪問 和 非標準化訪問 。 ?根據(jù) 訪問者與被訪者的交流方式不同 劃分為 直接訪問和 間接訪問 。 ?根據(jù) 一次訪問人數(shù)的多少 可分為 個別訪問 和 集體訪問 。 ?根據(jù)調查人員與被調查者的 接觸方式 不同可分為 面談調查法 、 電話調查法 、 郵寄調查法 、 留置調查法 和 網絡調查法 等。 面談訪問就是調查人員按照調查目的的要求和實現(xiàn)規(guī)定的方法選取合適的被調查者，依照問卷或調查提綱進行 面對面 的直接訪問。 面談訪問法 第二節(jié) 房地產市場細分與市場策略 ? 一、市場細分 ? （ 1）市場細分的概念 ? 將市場按照 某些事先選擇好的變量 ，分割為 有意義的、相似的、可識別的 群體的過程叫做市場細分。市場通常是由人或組織、需求、購買欲望和購買能力等要素構成的，這些要素均可按不同的性質或程度劃分為不同的“類”，這些“類”的組合便形成了細分后的市場。 房地產市場細分是指為了更好的滿足消費者的需求 ，進而選擇目標市場和制定營銷決策 ， 從 房地產市場需求者的差別出發(fā) ， 根據(jù) 房地產市場需求者行為的差異性 ，按照一定的標準 把整個房地產市場劃分為若干具有相似需求和欲望的房地產消費者或購買群的過程 。 （ 2）房地產市場細分的概念 （ 3） 房地產企業(yè)市場細分原則 可衡量原則 – 即細分市場的區(qū)分必須是明確的，細分市場的規(guī)模和購買力應該是可以衡量的。 盈利原則 – 指細分市場應具有一定規(guī)模，有足夠的需求量，是值得房地產企業(yè)專門制訂營銷計劃服務的細分市場，能夠給房地產企業(yè)帶來效益。 可實施原則
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