mba營(yíng)銷管理分析價(jià)值--消費(fèi)者行為分析教材(編輯修改稿)
2025-03-27 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷實(shí)踐啟示（例：朝陽牌輪胎） ?討論分析： 解放車廣告 分析（適用邊界） ?延伸：反向代際影響 家庭 影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因 素 ? 性別：《我知女人心》 link ? 年齡及生命周期階段： 單身、新婚、滿巢一期、滿巢二期、滿巢三期、空巢一期、空巢二期、鰥寡就業(yè)期、鰥寡退休期 （老年旅游市場(chǎng)案例） ? 職業(yè)（見后） ? 生活方式 （樂 phone 1 2；一個(gè)攝影發(fā)燒友的生活與消費(fèi)） ? 經(jīng)濟(jì)狀況：見下頁 ? 性格和自我觀念 ? 延伸： underdog marketing(案例 、表現(xiàn)形式、機(jī)理、適用邊界條件 ) ? 價(jià)值觀 芝華士 Charlie ? 有限理性（詳見下頁膠片） ? 感官品牌 jeep 李寧老廣告 對(duì)比 新廣告 （采用新廣告的背景、原因，新戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)） 動(dòng)感地帶廣告 新甲殼蟲 性別 ? 男性傾向于依靠左半腦的活動(dòng)，比如做研究、分析和比較產(chǎn)品、選擇品牌以及使決策合理化。女性也會(huì)受左半腦的影響，但是她們的決定更多的是由右半腦支配 —— 收集看法，想一想自己認(rèn)識(shí)的人里有誰買過類似的東西，想象自己使用某款產(chǎn)品，并且投入感情記憶和經(jīng)驗(yàn)。一般情況下女性對(duì)交易的體驗(yàn)是 —— 它是否容易找到以及購買該產(chǎn)品的感受 —— 這些將會(huì)影響她們是否購買該物品。 —— Miller ＆ Buchanan， 2023 男性的偏好 女性的偏好 視覺要素 直線和直線組成的形狀 圓形和圓形組成的形狀 使用少且暗的顏色 使用多且鮮艷的顏色 缺少細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié) 男性的代言人 女性的代言人 移動(dòng)的物體 靜止的物體 信息要素 講話是以獨(dú)白和輪流為主，不能被打斷 講話是以對(duì)話和討論為主，鼓勵(lì)打斷 對(duì)照的廣告 融洽的關(guān)系 僅有一兩個(gè)特征且簡(jiǎn)單真實(shí)的信息 具有很多特征的原始信息 —— 《性別，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》 go back 職業(yè) ? 職業(yè)對(duì)消費(fèi)行為的影響 ? 產(chǎn)品知識(shí)（概念及營(yíng)銷啟示）： “我是 服裝 /電子產(chǎn)品 的專家” ? 個(gè)性特征：數(shù)碼相機(jī)的兩種買法 收入水平與消費(fèi)者需求重點(diǎn)的關(guān)系
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