mba營(yíng)銷管理分析價(jià)值--消費(fèi)者行為分析教材(留存版)
【正文】 四個(gè)層次（三個(gè)子品牌的宣傳語(yǔ)；君威平面 廣告 VS 中化二氨 相關(guān)群體的力量 相關(guān)群體 偶像 信息 合法性 參照標(biāo)準(zhǔn) 回報(bào) 強(qiáng)制力量 Adidas廣告 買車記 展開：廣告代言注意事項(xiàng) Lining 劍南春 相關(guān)群體的兩種作用機(jī)制： ?信息性影響 ?規(guī)范性影響 參照標(biāo)準(zhǔn)案例： 360開機(jī)優(yōu)化功能 案例：因?yàn)橛行β?，所以有趣？（原理及其廣泛運(yùn)用） 延伸：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相關(guān)群體的延伸 再延伸：當(dāng)消費(fèi)者評(píng)價(jià)不一致時(shí) ?在不同產(chǎn)品種類中，家庭成員的影響力不同 ?丈夫支配型： ?妻子支配型： ?共同支配型： ?子女支配型 : ?產(chǎn)品購(gòu)買 中要考慮家庭不同成員的需要 ?例 1：別克汽車廣告 （引申： 中國(guó)的汽車廣告分為兩種 ） ?例 2：迪斯尼為帶孩子的家庭提供更好的服務(wù) picture 嬰兒推車服務(wù) ?例 3： tissot廣告 ?品牌的代際影響 ?引申：營(yíng)銷實(shí)踐啟示（例：朝陽(yáng)牌輪胎） ?討論分析： 解放車廣告 分析（適用邊界） ?延伸：反向代際影響 家庭 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因 素 ? 性別：《我知女人心》 link ? 年齡及生命周期階段： 單身、新婚、滿巢一期、滿巢二期、滿巢三期、空巢一期、空巢二期、鰥寡就業(yè)期、鰥寡退休期 （老年旅游市場(chǎng)案例） ? 職業(yè)（見后） ? 生活方式 （樂 phone 1 2；一個(gè)攝影發(fā)燒友的生活與消費(fèi)） ? 經(jīng)濟(jì)狀況：見下頁(yè) ? 性格和自我觀念 ? 延伸： underdog marketing(案例 、表現(xiàn)形式、機(jī)理、適用邊界條件 ) ? 價(jià)值觀 芝華士 Charlie ? 有限理性（詳見下頁(yè)膠片） ? 感官品牌 jeep 李寧老廣告 對(duì)比 新廣告 （采用新廣告的背景、原因，新戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)） 動(dòng)感地帶廣告 新甲殼蟲 性別 ? 男性傾向于依靠左半腦的活動(dòng)，比如做研究、分析和比較產(chǎn)品、選擇品牌以及使決策合理化。但是，這種變化的變動(dòng)程度因某一社會(huì)的層次森嚴(yán)程度不同而不同。第二講 分析價(jià)值 —— 消費(fèi)者行為分析
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