鞍山市宏昊城色項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:34 本頁面
【文章內容簡介】 ，同時使他們產生自己已經在生活的品質上有所改變的感受，形成物超所值和時尚生活本當如此的感覺。 本階段的重點是要對業(yè)主的身份加以確認，使他們自己有時尚的尊崇感。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準業(yè)主時尚的感覺，提前品位時尚生活 借助廣告打造項目的時尚品位形象，完成形象的塑造工作。通過公關及促銷活動的策劃及實施，使準業(yè)主對項目形成更進一步的切身體會，帶動他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。加深和鞏固目標群體的注意集中度，制造“時尚”事件、進一步刺激潛在的消費者。 六、關于項目的包裝 （ 一 ） 為什么要進行包裝 ， 包裝決定了項目將以什么樣的形象來展現(xiàn)在目標消費者面前 。 ，決定了項目在前期的市場形象，為下一步的銷售工作打下堅實的基礎。 ，可以使目標消費者充分體會到項目的品質等方面。 ，可以使目標消費者間接了解開發(fā)商的實力和對項目的態(tài)度。 （ 二 ） 項目符號的形象識別 、 簡單的圖形和色彩 ， 會使項目在推廣的過程中的可識別性大大提高 。 ，即使項目的形象，更是項目品質表現(xiàn)的一部分。 、構圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語言的表述方式的固定，都是使項目完整統(tǒng)一的有效方式。 ，不單單是項目本身，同時包括所有與其相關的物料及工作人員。 （ 二 ） 項目符號的形象識別 項目 LOGO （ 二 ） 項目符號的形象識別 項目常用色 在具體實施過程中 ,其它顏色的運用也是為了項目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場氣氛營造 ， 即室內和戶外 。 ，是銷售手段的重要組成部分之一，對目標消費者進行不間歇的提醒，達到反復刺激的目的。 ，也是宣傳企業(yè)和項目品質的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關于樣板間的設置 ， 是對空間的完美詮釋 ，是對未來生活的提前體驗 ，是消費者了解項目的直觀感受 ，是開發(fā)商展示實力的舞臺 ，是項目未來的期許 （ 四 ） 關于樣板間的設置 七、項目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點 國際級的建筑產品： 時尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國際級的環(huán)境產品： 獨立空間 +會所 +社交圈 國際級的生活方式： 未來都市生活方式的先導 國際級的區(qū)位優(yōu)勢： 區(qū)域中心 +時尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產品屬性定位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號 廣告主題：獨立 時尚 身份 理由： （ 1）獨立： 充分將現(xiàn)代生活當中目標群體的最內心的一種渴望進行表述，既表明了他們的心聲，又將時尚生活的理想狀態(tài)進行了貼切的描述，“宏昊 城色”所具有的小戶型的空間分割，也有力的支撐了這一賣點。 （ 三 ） 推廣主題及口號 （ 2）時尚： 時尚是緊隨潮流，甚至是領導潮流的一種外在表現(xiàn)，而擁有讓人羨慕的外在和內涵是真正的時尚。時尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種“會當臨絕頂”的超脫感悟，正是時尚給了業(yè)主無法用語言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。 （ 3）身份： 不是人人都能在競爭的社會中都享有一種被人認可的身份，正是因為如此，強烈的身份被認同的欲望一直渴望得到滿足。而“宏昊 城色”的準確定位，就是要對業(yè)主的身份進行一種承認。 （ 三 ） 推廣主題及口號 推廣口號： 選擇自己的生活 八、營銷活動建議 （一）營銷渠道 營銷渠道的建設十分重要，應建設雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設售樓部，成立電話銷售熱線，設置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。例如建議實行會員獎勵制度。 （二）營銷公關活動建議 “宏昊 城色”由于項目獨到的定位，決定了其推廣活動同樣是與定位相匹配的。一切與時尚相關的活動都可能成為“宏昊 城色”在推廣當中要采用的形式。這其中包括冷餐、音樂、郊游、時裝秀、主題秀等等。這些手段的采用，目的都是為了實現(xiàn)營銷目標，同時也是為了為品牌形象打基礎。 九、媒介實施策略 （一）市場預熱及客戶積累期 所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板、包括樣板間的籌建和裝飾等銷售工作的準備。這其中宣傳冊、 VIP卡、規(guī)章制度及流程是重點。 （ 1）以平面廣告為主，預告樓盤開盤的日期及作前期形象宣傳； （
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1